ムラモトヒロキです。
商品について
あーでもないこーでもないと
言ってるのは楽しいと思います。
「私だったら絶対買うのに。」
「この商品なら売れる！」
「お客さんが喜んでくれるはず。」
そうやって、
製品やサービスの内容を
こねくり回してる人が多い氣がします。
妄想の中で、
行列ができるのを夢見てるんですね。
たくさんのお客さんが
笑顔で並んでくれる姿が
目に浮かんでいるんでしょう。
だけど、
現実はそうはなりません。
なぜなら・・・
一番の理由は、
「知られることがない」からです。
要するに、
どんなに良い商品を作っても
知られることがない以上は、
売れることはありませんよね。
ものすごくクオリティが高くても
認知されなかったら意味がありません。
お客さんは、
別の大した事のない商品に
手を出してしまいます。
それを傍から見て、
「私の商品の方が優れてるのに」
と言っても後の祭りです。
だから、
僕たちが先に考えないといけないのは、
どうやったらお客さんに
知ってもらうことができるのか？
ということです。
要するに「集客」する方法を
考えることが先ってことですね。
なので、
僕は集客する方法が思いつかない事業を
立ち上げたことはありません。
ここは大事なので
もう1度言っておきますね。
僕は先に
「集客する方法が思いつかない」事業は
立ち上げたことがありません。
ネット通販も小売店舗も
フリーペーパーやライブイベント、
ゲームや飲食店やセミナーに至るまで、
すべてにおいて集客する方法を
「先に」考えた上で参入しています。
製品やサービスを用意してから、
「さぁどうやって売ろうか？」
なんて考えたこともありません。
僕の場合は最初から
「売れる」ことが前提です。
もちろん、
売れた後に「もっと売れる」方法を
考えることはありますよ。
そういう場合は、
確かに集客を後で考えてます。
でも、
多くの人は商品を作る前に
先に集客を考えるということが
ありません。
そうやって、
商品を作ることにコストを費やし
ドロップアウトしてしまいます。
とにかく「先に」、
「集客」する方法を考えてから
商品を作るようにしてくださいね。
眞心マーケティングと
眞心イノベーションを
心がけていきましょう。
P.S.
僕のお仕事の1つは、
この「先に」集客方法を考える
ってところにあります。
色んな事業をやってきたからこそ、
どんな集客方法なら上手くいきそうなのかが
他の人よりはわかるのだと思いますよ。
P.P.S.
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■ムラモトヒロキプロフィール
職業「軍師」。元々は日経新聞やテレビ朝日など108回以上報道された会社を経営し18億円を売り上げた。
会社をクビになった起業女子を創業1年で年商1400万円の経営者にしたり、月商500万のネットショップが、たった2ヶ月で月商1000万円稼げるようになったりと、「眞心マーケティング」の集客戦略を取り入れた起業家や経営者が実績を伸ばしている。
団地育ちで、両親はサラリーマンと主婦。
一浪し、大学は中退、就職未経験というダメ人間が、26歳の会社設立時に用意できたお金は60万円。
まさにカネ無し、コネ無し、スキル無しといった状態で創業した。
経営した事業は35万人以上集客した携帯ゲーム、年商1億円のインターネット通販、年商5000万円の小売店舗、年商6500万円の企画イベント、1回1400万円売上の音楽ライブイベント、他にも多数のスモールビジネスを展開。
しかし「ビジネスをする目的」を見誤っていたことに気づき創業10年目にして事業を譲渡し廃業。
経験を活かし報われる経営者を増やすため「人類のビジネスの概念を上書きする」ことを理念に現在は活動する。
クライアントとの契約の他に、東京と大阪でコーチンググループを主宰。セールスコピーライターとしても活動。
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