あなたの教室の強みを作る方法２
こんにちは。
咲本です。
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このブログは、ピアノ教室で成功したい方を応援することが目的です。
たくさんのピアノ教室運営のヒントを掲載していきたいと思います。
私の知っている知識や経験を少しでも皆さんの役に立てればと思い、生徒さんを増やすコツや、満足度をアップさせる方法などを書いていきます。
はじめての方は、こちらをご覧ください。
http://ameblo.jp/plusit/entry-10697105490.html
前回の続きです。
あなたの教室は、大手ピアノ教室のようなことはできません。よって、１番と３番をどのように作っていくかを考える必要があります。
当然ですが、コンクールに入賞していたり、他で教えることのできない技術があれば、それが強みになります。しかし、それがなかなか見つからないから困っているわけですよね。
よって、注目すべきは、３つめの「関係性をウリにする」という方法です。
生徒さんや生徒さんの保護者達との関係性も強みだということです。
もちろん商品力をあげる努力は続けるべきです。コンクールに挑戦するのでもいいですし、本を出版するのでもいいですよ。
しかし、これはなかなかハードルが高いことです。
そうなりたいと思っても、思うようにいかないことが多々あります。
その点「関係性をウリにする」という方法は、あなたの意識さえあれば可能です。
・先生のキャラクターを全面にだす
・アンケートやヒアリングをする機会を増やし、生徒さんと保護者の方達の悩みを解決する
・メール・ツイッター・フェイスブックなどを使って交流を多くする。
実はこれ簡単なことではありません。
友達のように交流してしまえば、なあなあになってしまい、月謝を安く設定してしまうこともあります。こまめに素早い対応をしなければならないので、常に携帯メールや打っていたり、ツイッターでつぶやいているような状態になるかもしれません。
「関係性をウリにする」場合でも、生徒さんとの距離感・対応力・ニーズの把握など、商品をウリにするときとは別の難しさがあるのです。
でも、あなたの意識だけで「強み」や「ウリ」を作れます。トライする価値はありますよね。
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当然ですが、コンクールに入賞していたり、他で教えることのできない技術があれば、それが強みになります。しかし、それがなかなか見つからないから困っているわけですよね。
よって、注目すべきは、３つめの「関係性をウリにする」という方法です。
生徒さんや生徒さんの保護者達との関係性も強みだということです。
もちろん商品力をあげる努力は続けるべきです。コンクールに挑戦するのでもいいですし、本を出版するのでもいいですよ。
しかし、これはなかなかハードルが高いことです。
そうなりたいと思っても、思うようにいかないことが多々あります。
その点「関係性をウリにする」という方法は、あなたの意識さえあれば可能です。
・先生のキャラクターを全面にだす
・アンケートやヒアリングをする機会を増やし、生徒さんと保護者の方達の悩みを解決する
・メール・ツイッター・フェイスブックなどを使って交流を多くする。
実はこれ簡単なことではありません。
友達のように交流してしまえば、なあなあになってしまい、月謝を安く設定してしまうこともあります。こまめに素早い対応をしなければならないので、常に携帯メールや打っていたり、ツイッターでつぶやいているような状態になるかもしれません。
「関係性をウリにする」場合でも、生徒さんとの距離感・対応力・ニーズの把握など、商品をウリにするときとは別の難しさがあるのです。
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あなたの教室の強みを作る方法１
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USP・・・マーケティングの勉強をしていると、よく聞く言葉です。USPは「ユニーク・セリング・プロポジション」の略で、「他の会社にない強み」などと言われます。
「USPを作ろう！」と言われたら、「他の会社にない強みやウリを作りましょう」ということですね。
みんな、そんなことわかっています。「強み」「ウリ」「差別化」どこにいっても同じようなことを言われますから。
「それができれば、苦労しないんですよ」という声が聞こえてきます。
あなたの教室はいかがでしょうか？強み・・・と言われて、明確な答えを持っていますか？
明確な答えがなかなか見つからない方に、今回の記事を読んでいただきたいと思います。
「これが当社のウリです」と言われるものは、実は３パターンに集約されます。
１つめは、「高品質で高水準の商品を提供する」ということ。これが、１番一般的な強みですよね。他にはなかなか真似のできない商品を提供するという方法です。
２つめは、「業務効率を良くして、品質のよい商品を安く販売する」ということ。大量に仕入れをしたりして、価格を安くしたり、機械を導入して効率化したりして、価格に対する商品力をアップする方法です。
３つめは、「顧客と良好な関係作り、徹底的にニーズに答える」ということ。お客さんとの関係性・親密度をウリにするという方法です。
ピアノ教室で置き換えてみましょう。
１つめの高品質・高水準というのは、「過去に芸大の教授をしていた」とか「有名なコンクルールで入賞した」など経歴のある先生の教室です。また他の教室であまり教えてない技術を教えることができる場合もこちらに該当します。コード奏法・ジャズピアノ・絶対音感などですね。本を出版している先生もこちらに該当します。
２つめは、大手のピアノ教室などが該当します。ヤマハ音楽教室やカワイなどです。適性な月謝設定にして効率的に宣伝をしているところなど当てはまります。
３つめは、近所のピアノ教室です。お母さん同士のつながりなど関係性で成り立っているピアノ教室です。
あなたの教室は、大手ピアノ教室のようなことはできません。よって、１番と３番をどのように作っていくかを考える必要があります。
次回に続く・・・
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USP・・・マーケティングの勉強をしていると、よく聞く言葉です。USPは「ユニーク・セリング・プロポジション」の略で、「他の会社にない強み」などと言われます。「USPを作ろう！」と言われたら、「他の会社にない強みやウリを作りましょう」ということですね。
みんな、そんなことわかっています。「強み」「ウリ」「差別化」どこにいっても同じようなことを言われますから。
「それができれば、苦労しないんですよ」という声が聞こえてきます。
あなたの教室はいかがでしょうか？強み・・・と言われて、明確な答えを持っていますか？
明確な答えがなかなか見つからない方に、今回の記事を読んでいただきたいと思います。
「これが当社のウリです」と言われるものは、実は３パターンに集約されます。
１つめは、「高品質で高水準の商品を提供する」ということ。これが、１番一般的な強みですよね。他にはなかなか真似のできない商品を提供するという方法です。
２つめは、「業務効率を良くして、品質のよい商品を安く販売する」ということ。大量に仕入れをしたりして、価格を安くしたり、機械を導入して効率化したりして、価格に対する商品力をアップする方法です。
３つめは、「顧客と良好な関係作り、徹底的にニーズに答える」ということ。お客さんとの関係性・親密度をウリにするという方法です。
ピアノ教室で置き換えてみましょう。
１つめの高品質・高水準というのは、「過去に芸大の教授をしていた」とか「有名なコンクルールで入賞した」など経歴のある先生の教室です。また他の教室であまり教えてない技術を教えることができる場合もこちらに該当します。コード奏法・ジャズピアノ・絶対音感などですね。本を出版している先生もこちらに該当します。
２つめは、大手のピアノ教室などが該当します。ヤマハ音楽教室やカワイなどです。適性な月謝設定にして効率的に宣伝をしているところなど当てはまります。
３つめは、近所のピアノ教室です。お母さん同士のつながりなど関係性で成り立っているピアノ教室です。
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なぜか、飲食店をコンサルティングすることに・・・ｗｗ
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今日たっぷり３時間、飲食店のオーナー様とお話してきました。
インターネットがあまり得意でないオーナーさまは、僕に求めるものはインターネットを活用した集客。飲食店経営の経験はまったくありませんが、集客はいっしょなので、たぶん大丈夫かなっｗ．
しかし、１点・・・立地があまりよくない。僕は不動産業でもあるので、立地には、たぶん他の人より気を使うほうです。
やはり、市場がないところでは、どんなに良い宣伝やマーケティング活動を行ってもお客さんは集まりません。
そんな不安はありますが、考えていても答えはでないので、お金のかからないことから、実践していきたいと思っています。
そんなわけで、ちょっと忙しくなってしまうかも。
まぁ、自分のことを信頼してくれて、困っているから相談してくれたわけなので、精一杯がんばりたいと思います。
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しかし、１点・・・立地があまりよくない。僕は不動産業でもあるので、立地には、たぶん他の人より気を使うほうです。
やはり、市場がないところでは、どんなに良い宣伝やマーケティング活動を行ってもお客さんは集まりません。
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