「ランチェスター戦略」ピアノの先生も知っておくと役に立つ
こんにちは。
咲本です。
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このブログは、ピアノ教室で成功したい方を応援することが目的です。
たくさんのピアノ教室運営のヒントを掲載していきたいと思います。
私の知っている知識や経験を少しでも皆さんの役に立てればと思い、生徒さんを増やすコツや、満足度をアップさせる方法などを書いていきます。
はじめての方は、こちらをご覧ください。
http://ameblo.jp/plusit/entry-10697105490.html
久しぶりにランチェスター戦略の本を読みました。
ランチェスター戦略とは、第一次世界大戦の頃、イギリスのエンジニア・ランチェスターが発見した戦争で勝つための法則です。
軍事戦略理論ということですね。
しかし、この戦略はビジネスでも活用できました。今では多くの企業がこの「ランチェスター戦略」を用いて販売戦略として活用しています。
「ビジネス戦略のバイブル」と言われるくらい、人気があり実践で活用できる法則なので、みなさんにもご紹介したいと思います。
そもそもビジネスの根本は「お客様を通じて、ライバルに勝つ」ということです。
あなたも無意識で、いろいろな企業の中から１つの企業を選んでいます。
コンビニで烏龍茶を買おうと思ったとき・・・。お腹が減って、これからランチを食べにいこうと思ったとき・・・。
たくさんある選択の中から１つを選んでいます。
あなたのピアノ教室も同じです。あなたが意識していなくても、実は生徒さんに来てもらえるように競争しています。
これは戦い以外の何ものでもありません。
趣味でピアノ教室をしているのではあれば、特に問題がありませんが、本業で生活の収入源として教室運営している場合は、正直なところ勝つしかありません。大げさな言い方ですが、自分の生存権をかけて戦っているようなものですからね。
生徒獲得という競争で勝つしかないのです。
ではどうすればビジネスの世界で勝つことができるのか。
当たり前ですが、大きな会社のほうが有利です。広告費をたくさんかけている会社のほうが有利です。
何も戦略なしに、ビジネスを行えば自然の法則どおり、弱肉強食で、大きな会社が勝ちます。
しかし、戦略次第では小が大に勝つことができます。
その勝ち方の法則が書かれている本がこの「ランチェスター戦略」です。
アマゾンでもこのようにたくさんランチェスター関連の本がでています。
この戦略で一番重要な原理原則を書きましょう。
それは
「競合局面における敵と味方の力関係で勝敗が決まる」
ということ。
競合局面というところがポイントです。
全体ではないのです。 例えば、日本全国で考えれば、ヤマハに勝てるピアノ教室なんて今のところありませんよね。
でもこの法則で言っていることは競合局面です。
よってある地域に特化して、さらに生徒の対象も「大人のピアノ教室」など絞り込むことによって、ヤマハなど大手ピアノ教室より生徒を集めることもできるのです。
「孫子の兵法」にも「十をもって一を攻めよ」という教えがあります。
あなたの資源（人・金・物・情報）をある一点に集中することで、その地域の人気のピアノ教室になることができます。
ランチェスター戦略は、まだまだたくさん学べることがありますので、また別の機会に書きたいと思います。
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軍事戦略理論ということですね。
しかし、この戦略はビジネスでも活用できました。今では多くの企業がこの「ランチェスター戦略」を用いて販売戦略として活用しています。
「ビジネス戦略のバイブル」と言われるくらい、人気があり実践で活用できる法則なので、みなさんにもご紹介したいと思います。そもそもビジネスの根本は「お客様を通じて、ライバルに勝つ」ということです。
あなたも無意識で、いろいろな企業の中から１つの企業を選んでいます。
コンビニで烏龍茶を買おうと思ったとき・・・。お腹が減って、これからランチを食べにいこうと思ったとき・・・。
たくさんある選択の中から１つを選んでいます。
あなたのピアノ教室も同じです。あなたが意識していなくても、実は生徒さんに来てもらえるように競争しています。
これは戦い以外の何ものでもありません。
趣味でピアノ教室をしているのではあれば、特に問題がありませんが、本業で生活の収入源として教室運営している場合は、正直なところ勝つしかありません。大げさな言い方ですが、自分の生存権をかけて戦っているようなものですからね。
生徒獲得という競争で勝つしかないのです。
ではどうすればビジネスの世界で勝つことができるのか。
当たり前ですが、大きな会社のほうが有利です。広告費をたくさんかけている会社のほうが有利です。
何も戦略なしに、ビジネスを行えば自然の法則どおり、弱肉強食で、大きな会社が勝ちます。
しかし、戦略次第では小が大に勝つことができます。
その勝ち方の法則が書かれている本がこの「ランチェスター戦略」です。
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この戦略で一番重要な原理原則を書きましょう。
それは
「競合局面における敵と味方の力関係で勝敗が決まる」
ということ。
競合局面というところがポイントです。
全体ではないのです。 例えば、日本全国で考えれば、ヤマハに勝てるピアノ教室なんて今のところありませんよね。
でもこの法則で言っていることは競合局面です。
よってある地域に特化して、さらに生徒の対象も「大人のピアノ教室」など絞り込むことによって、ヤマハなど大手ピアノ教室より生徒を集めることもできるのです。
「孫子の兵法」にも「十をもって一を攻めよ」という教えがあります。
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「おいしいから売れるのではない。売れているのがおいしい料理だ」
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サイゼリヤ社長が書いた本を読んでいました。
とても勉強になったのでこちらでシェアしたいとおもいます。
この本のタイトル
「おいしいから売れるのではない。売れているのがおいしい料理だ」
”「良いものは売れる・・・」という考え方は、地球の周りを太陽や惑星が回っているという昔の「天動説」と同じだ。自分たちにとって都合良く世界を見ようとするのではなく、物事をありのままに見ようと、我々は努力しなければならない”
ピアノ教室で言い換えるならば、
「いいピアノ教室だから生徒が集まっているのではない。生徒が集まっているのがいいピアノ教室だ」ということになります。
この違いが大変重要です。生徒数という客観的な数字を評価することで、素直に改善を進めることができるようになります。逆に「いいピアノ教室なのに」と自分のことを思ってしまうと、生徒が集まらないのは「立地が悪い」「景気が悪い」「世の中が悪い」など、原因を外に向けてしまいます。
人間は何かを考えるとき、成功体験を前提に自分と撮って都合の良い結論や経営判断を導きだしてしまいがちです。これは大変危険なことです。
サイゼリヤの社長は、「目の前の現実を謙虚に受け入れて、本当にお客様が満足されることは何かを見極めよう」という思いを込めてこのタイトルにしたとのことです。
http://amzn.to/rsI67l
この本は、客観的に物事を判断していくことの大切さを教えてくれました。ピアノ教室の経営でも役立つ本だと思います。お勧めですよ。
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「おいしいから売れるのではない。売れているのがおいしい料理だ」
”「良いものは売れる・・・」という考え方は、地球の周りを太陽や惑星が回っているという昔の「天動説」と同じだ。自分たちにとって都合良く世界を見ようとするのではなく、物事をありのままに見ようと、我々は努力しなければならない”
ピアノ教室で言い換えるならば、
「いいピアノ教室だから生徒が集まっているのではない。生徒が集まっているのがいいピアノ教室だ」ということになります。
この違いが大変重要です。生徒数という客観的な数字を評価することで、素直に改善を進めることができるようになります。逆に「いいピアノ教室なのに」と自分のことを思ってしまうと、生徒が集まらないのは「立地が悪い」「景気が悪い」「世の中が悪い」など、原因を外に向けてしまいます。
人間は何かを考えるとき、成功体験を前提に自分と撮って都合の良い結論や経営判断を導きだしてしまいがちです。これは大変危険なことです。
サイゼリヤの社長は、「目の前の現実を謙虚に受け入れて、本当にお客様が満足されることは何かを見極めよう」という思いを込めてこのタイトルにしたとのことです。
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ツイッターの使い方５ 他のメディアにはない特徴
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フェイスブックページに、「ツイッターの使い方５ 他のメディアにはない特徴」という記事を書きました。
なぜ、ツイッターやフェイスブックがいろいろなところで話題になっているのか？別にブログでもいいんじゃないか？連絡手段ならメールでいいんじゃないか？
そのような疑問に答えるような内容になっています。
ピアノ教室の先生コミュニティ
https://www.facebook.com/pianohp
SNSと呼ばれているソーシャルネットワークに興味がある人は、是非、読んでみてください。
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なぜ、ツイッターやフェイスブックがいろいろなところで話題になっているのか？別にブログでもいいんじゃないか？連絡手段ならメールでいいんじゃないか？
そのような疑問に答えるような内容になっています。
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