あなたの教室の強みを作る方法１
こんにちは。
咲本です。
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このブログは、ピアノ教室で成功したい方を応援することが目的です。
たくさんのピアノ教室運営のヒントを掲載していきたいと思います。
私の知っている知識や経験を少しでも皆さんの役に立てればと思い、生徒さんを増やすコツや、満足度をアップさせる方法などを書いていきます。
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USP・・・マーケティングの勉強をしていると、よく聞く言葉です。USPは「ユニーク・セリング・プロポジション」の略で、「他の会社にない強み」などと言われます。
「USPを作ろう！」と言われたら、「他の会社にない強みやウリを作りましょう」ということですね。
みんな、そんなことわかっています。「強み」「ウリ」「差別化」どこにいっても同じようなことを言われますから。
「それができれば、苦労しないんですよ」という声が聞こえてきます。
あなたの教室はいかがでしょうか？強み・・・と言われて、明確な答えを持っていますか？
明確な答えがなかなか見つからない方に、今回の記事を読んでいただきたいと思います。
「これが当社のウリです」と言われるものは、実は３パターンに集約されます。
１つめは、「高品質で高水準の商品を提供する」ということ。これが、１番一般的な強みですよね。他にはなかなか真似のできない商品を提供するという方法です。
２つめは、「業務効率を良くして、品質のよい商品を安く販売する」ということ。大量に仕入れをしたりして、価格を安くしたり、機械を導入して効率化したりして、価格に対する商品力をアップする方法です。
３つめは、「顧客と良好な関係作り、徹底的にニーズに答える」ということ。お客さんとの関係性・親密度をウリにするという方法です。
ピアノ教室で置き換えてみましょう。
１つめの高品質・高水準というのは、「過去に芸大の教授をしていた」とか「有名なコンクルールで入賞した」など経歴のある先生の教室です。また他の教室であまり教えてない技術を教えることができる場合もこちらに該当します。コード奏法・ジャズピアノ・絶対音感などですね。本を出版している先生もこちらに該当します。
２つめは、大手のピアノ教室などが該当します。ヤマハ音楽教室やカワイなどです。適性な月謝設定にして効率的に宣伝をしているところなど当てはまります。
３つめは、近所のピアノ教室です。お母さん同士のつながりなど関係性で成り立っているピアノ教室です。
あなたの教室は、大手ピアノ教室のようなことはできません。よって、１番と３番をどのように作っていくかを考える必要があります。
次回に続く・・・
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みんな、そんなことわかっています。「強み」「ウリ」「差別化」どこにいっても同じようなことを言われますから。
「それができれば、苦労しないんですよ」という声が聞こえてきます。
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「これが当社のウリです」と言われるものは、実は３パターンに集約されます。
１つめは、「高品質で高水準の商品を提供する」ということ。これが、１番一般的な強みですよね。他にはなかなか真似のできない商品を提供するという方法です。
２つめは、「業務効率を良くして、品質のよい商品を安く販売する」ということ。大量に仕入れをしたりして、価格を安くしたり、機械を導入して効率化したりして、価格に対する商品力をアップする方法です。
３つめは、「顧客と良好な関係作り、徹底的にニーズに答える」ということ。お客さんとの関係性・親密度をウリにするという方法です。
ピアノ教室で置き換えてみましょう。
１つめの高品質・高水準というのは、「過去に芸大の教授をしていた」とか「有名なコンクルールで入賞した」など経歴のある先生の教室です。また他の教室であまり教えてない技術を教えることができる場合もこちらに該当します。コード奏法・ジャズピアノ・絶対音感などですね。本を出版している先生もこちらに該当します。
２つめは、大手のピアノ教室などが該当します。ヤマハ音楽教室やカワイなどです。適性な月謝設定にして効率的に宣伝をしているところなど当てはまります。
３つめは、近所のピアノ教室です。お母さん同士のつながりなど関係性で成り立っているピアノ教室です。
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