体験レッスンパック④「申込書」とは
私は、不動産会社を経営しています。
今日、１７時から新築住宅の契約予定だったのですが・・・
残念・・・流れてしまいました！
でも、誠実な対応をしていれば、また、よい物件と出会ったときに
当社に、相談していただけるでしょう。
物件で勝負せず、心のつながりで勝負してますから・・・。
では、早速本題の、「申込書」について書かせていただきます。
セールスの罪の記事で
http://ameblo.jp/plusit/entry-10698155764.html
「相手がほしいときに、売り込みをしないこと」は、罪だ！と
書かせていただきました。
お客様は、ほしいと思ったときに、
買うことができないことはストレスです。
よって、
申し込みたいと思ったとき、
どうすればいいのかをしっかり伝える必要があります。
体験レッスンのときで、申込に至らなかった場合、
「申込書の存在」をしっかり説明しましょう！
申込をするかどうか考えるキッカケを提供することが、
大事なんです。
仮に、体験レッスンパックに申込書が入ってなかったとします。
そうすると、自宅でご主人に書類に目を通してもらったとしても、
「なるほど～いい教室そうだね～」
で終わってしまう場合が、増えてしまいます。
人間誰でも、お金がかかることは、
決断を後回しにしたくなりますので・・・。
「申込書」というのは、
無言で、「ピアノ教室のことは理解していただけましたね。
それでは、入会しますか？それともしませんか？」
という質問を、伝える役割があります。
無言のプレッシャーを与えなければなりません！
体験レッスンも終わり、教室のこともすべて伝え終わったとしたら、
あとは、決断をするキッカケを与えることが大切です。
本当は、このときに、「○○までの入会で入会金無料！」など
期限のある特典などがあると、決断を今する可能性が高まります。
特典をつけるかどうかは、あなたの判断でいいと思います。
うちのピアノ教室は、どの入会者にも平等にしたいので、
特に特典はつけてないです。。。
その分、決断は遅くなり、入会しなくなる可能性は高まりますが、
嫁の判断で、そうしています！
ちょっとでも役にたったら、こちらをクリック！
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今日、１７時から新築住宅の契約予定だったのですが・・・
残念・・・流れてしまいました！
でも、誠実な対応をしていれば、また、よい物件と出会ったときに
当社に、相談していただけるでしょう。
物件で勝負せず、心のつながりで勝負してますから・・・。
では、早速本題の、「申込書」について書かせていただきます。
セールスの罪の記事で
http://ameblo.jp/plusit/entry-10698155764.html
「相手がほしいときに、売り込みをしないこと」は、罪だ！と
書かせていただきました。
お客様は、ほしいと思ったときに、
買うことができないことはストレスです。
よって、
申し込みたいと思ったとき、
どうすればいいのかをしっかり伝える必要があります。
体験レッスンのときで、申込に至らなかった場合、
「申込書の存在」をしっかり説明しましょう！
申込をするかどうか考えるキッカケを提供することが、
大事なんです。
仮に、体験レッスンパックに申込書が入ってなかったとします。
そうすると、自宅でご主人に書類に目を通してもらったとしても、
「なるほど～いい教室そうだね～」
で終わってしまう場合が、増えてしまいます。
人間誰でも、お金がかかることは、
決断を後回しにしたくなりますので・・・。
「申込書」というのは、
無言で、「ピアノ教室のことは理解していただけましたね。
それでは、入会しますか？それともしませんか？」
という質問を、伝える役割があります。
無言のプレッシャーを与えなければなりません！
体験レッスンも終わり、教室のこともすべて伝え終わったとしたら、
あとは、決断をするキッカケを与えることが大切です。
本当は、このときに、「○○までの入会で入会金無料！」など
期限のある特典などがあると、決断を今する可能性が高まります。
特典をつけるかどうかは、あなたの判断でいいと思います。
うちのピアノ教室は、どの入会者にも平等にしたいので、
特に特典はつけてないです。。。
その分、決断は遅くなり、入会しなくなる可能性は高まりますが、
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体験レッスンパック③「レッスン内容・金額など商品説明」とは
前々回のブログで、体験レッスンパック②
「生徒さん・保護者さまの声」に
ついて書かせていただきました。
http://ameblo.jp/plusit/entry-10698718614.html
今回は、体験レッスンパック③
「レッスン内容・金額など商品説明」に
ついて書かせていただきます。
この書類の目的は、教室内の雰囲気を感じてもらうことと、
そのサービスに対して、金額がいくらなのかを認識してもらう
ことです。
一般的なピアノ教室の場合、レッスン内容・金額などが
書かれているだけの文書になりがちですが、
できるだけ、写真や教室の雰囲気がわかる書類を同封しましょう。
たとえば、今までに書いたニュースレターを何部か同封したり、
クリスマス会をまとめたDVDなど。
「発表会・クリスマス会あり」など、
イベントをしている場合は、その説明といっしょに、
写真も載せたほうが効果が高いです。
もちろん、月謝代や年間レッスン回数、その他、
姉妹割引・親子割引などの特典もすべて正確に
伝える必要があります。
どんなサービスを提供して、その価格がいくらなのかを、
分かりやすく伝えてくださいね。
うちの教室の場合、
「絶対音感コース」を作ったので、このコースに関しては、
絶対音感を学ぶとどんな効果があるかも説明しています。
脳科学者の意見なども、今の時代インターネットが
あるので簡単に調べることができます。
脳への影響も抜粋して伝えています。
体験レッスンパック③は、商品の説明ですので、
他にも教室の雰囲気やサービスが伝わるものは、
できるだけたくさん同封しています。
※ちなみに、サンタは私です（笑）
お母さん達に、自分の子供が入会したあと、
楽しそうに、レッスンしていたり、発表会に参加していることを
「想像」させることが大切です。
文章だけだと、なかなか伝えることが難しいので、写真やDVDを
使い、楽しそうな雰囲気を感じてもらいます。
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「生徒さん・保護者さまの声」に
ついて書かせていただきました。
http://ameblo.jp/plusit/entry-10698718614.html
今回は、体験レッスンパック③
「レッスン内容・金額など商品説明」に
ついて書かせていただきます。
この書類の目的は、教室内の雰囲気を感じてもらうことと、
そのサービスに対して、金額がいくらなのかを認識してもらう
ことです。
一般的なピアノ教室の場合、レッスン内容・金額などが
書かれているだけの文書になりがちですが、
できるだけ、写真や教室の雰囲気がわかる書類を同封しましょう。
たとえば、今までに書いたニュースレターを何部か同封したり、
クリスマス会をまとめたDVDなど。
「発表会・クリスマス会あり」など、
イベントをしている場合は、その説明といっしょに、
写真も載せたほうが効果が高いです。
もちろん、月謝代や年間レッスン回数、その他、
姉妹割引・親子割引などの特典もすべて正確に
伝える必要があります。
どんなサービスを提供して、その価格がいくらなのかを、
分かりやすく伝えてくださいね。
うちの教室の場合、
「絶対音感コース」を作ったので、このコースに関しては、
絶対音感を学ぶとどんな効果があるかも説明しています。
脳科学者の意見なども、今の時代インターネットが
あるので簡単に調べることができます。
脳への影響も抜粋して伝えています。
体験レッスンパック③は、商品の説明ですので、
他にも教室の雰囲気やサービスが伝わるものは、
できるだけたくさん同封しています。
※ちなみに、サンタは私です（笑）
お母さん達に、自分の子供が入会したあと、
楽しそうに、レッスンしていたり、発表会に参加していることを
「想像」させることが大切です。
文章だけだと、なかなか伝えることが難しいので、写真やDVDを
使い、楽しそうな雰囲気を感じてもらいます。
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実際に使っている「体験レッスンパック」を無料ダウンロード
こんにちは。
咲本です。
体験レッスンパックについて、最近ブログで書いていますが、
実際、どんなものなの～という疑問があると思います。
説明だけでは、なかなか伝わらないですよね。
重要なことは、ルールに沿った順番で、
あとはあなたの熱いメッセージを
書くだけでいいのですが、文章を書く習慣が
ないと数ページの書類を作るのも、大変ですよね。
それだったら！！！
うちの教室で使っている「体験レッスンパック」を
そのまま、見せてしまおう！
なんてことを、考えています。
生徒さんの声を集めたり、
あなたの生い立ちは、自分で考えないといけないですが、
体験レッスンアンケート用紙など、ちょっと訂正すれば
そのまま、使えるとおもいます。
サーバーなどの設定が終わったら、
無料ダウンロードできるようにしますので、
もうしばらくお待ちください。
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咲本です。
体験レッスンパックについて、最近ブログで書いていますが、
実際、どんなものなの～という疑問があると思います。
説明だけでは、なかなか伝わらないですよね。
重要なことは、ルールに沿った順番で、
あとはあなたの熱いメッセージを
書くだけでいいのですが、文章を書く習慣が
ないと数ページの書類を作るのも、大変ですよね。
それだったら！！！
うちの教室で使っている「体験レッスンパック」を
そのまま、見せてしまおう！
なんてことを、考えています。
生徒さんの声を集めたり、
あなたの生い立ちは、自分で考えないといけないですが、
体験レッスンアンケート用紙など、ちょっと訂正すれば
そのまま、使えるとおもいます。
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