こんにちは。
うちだ広大です。
「自分の生活を豊かにする為だけに高額の料金に値上げしろってどーなん？」
コンサルやスピ系などって無駄に高くね？
って僕は思うのですが、アメブロコンサルごときに3か月で20万、30万払っている人が未だにいるんですよ。
書き方や、売り方や、価格を上げて楽をしましょー！なんて言います。
ビジネスをわかってない人がこんな事を言うんですよ。
売り手の都合で、もっと価格を上げて楽をしないとゆとりができないですよ。
お客さんは高額の方がちゃんと学ぼうとしますよ！
こんな人ばっかりでしょ？
これ言われると、それもそうだなぁなんて思っていくんですよ。
そして、多くの人が必ず言うことは、高額を売れないのは売り方が間違っているかだ！とか言うのです。
バカなコンサルほど、売上高しか言いませんよ。
売り方やテクニックばかり。
マーケティングを駆使してダイレクトレスポンスマーケティングをいやっていけば売れるって言うんですよ。
つまり商品３の価値でマーケティング７で売っていくんです。
だから続かないんですよ。
なぜか？
それは、お客様が本当に必要とする商品やサービスではないからです。
高く売る人って、なんでこれが高いかを一生懸命説明しているでしょ？
高額なのはそれだけの価値があるんだ！
という売り手の都合を押し売りしているにすぎません。
お客様には予算があるんです。
それを私には価値があるから、高額だから効果があるんだ！
技術が素晴らしいからもっと金を払えって！やるんですよ。
あなたが、ロボットやロケット飛ばす技術があるなら別ですよ。
あなたがやっている業種なんてあなたじゃなくてもいーじゃんそれ。
僕の業種もそう。
だからこそ、お客様が欲しいものを欲しい価格で売るんです。
欲しいサービスを買える価格で提供するんです。
そして、他がやらないことをやるからブルーオーシャンになるんですよ。
高額にした瞬間お客さんが減るんですよ。
数を集めたほうが圧倒的に売れます。
そして成長します。
バカなコンサルは成長の原則を知りません。
売上高の増大を成長だ！って考えるから多くの人が続かないんですよ。
お客様が求めていない高額をうるから先細るんですよ。
悩みが深く、痛みが強い人を相手に役に立たないことで高額を請求する人ってたまにいますよね？
川島なお美さんが最後にかかった金の棒をガン患部に当てていくという全く意味の無い行為に高額請求していた民間療法。
糖尿病の子供を死に追いやった詐欺祈祷師。
これらは、なんとかしたい！という痛みに対して価値があるから高くなる！と高額請求しているんですよね？
はた目から見たら全く効果のないものです。
詐欺って言われてもおかしくないんですよ。
売り手の都合の価格を、いかにも価値がある。
必要だ！ってお客にアピールして売りつけるのですから。
アメブロに多い彼女たちの記事の書き方を真似してみましょうか？
「安い価格では、あなたは、私が教えることを正しく受け取れないのです。
なぜなら、安いといつでもいいやってやらないからです。
成果を出すためには「やる！」という覚悟が必要なんです。だから私は、あなたの覚悟を促すためにこの価格を設定しています。
そして、よりよいサービスを提供するためのインプットの時間や自分を整える時間が必要なんです。
そうやってこだわって作り上げたサービスだからこそあなたに成果をもたらしますなんて感じです。お客様には、これでも安いって言われます。
そんな引き寄せなんちゃらリーディングが2時間 5万円です」
みたことないけどこんな感じです。
お前のインプットの時間とか自分を整える時間なんて
しらんがな
なんですよ。
インプットの時間を価格に反映するとは何事だ！って僕は思いますけどね。
お前らの都合じゃんそれ。
経済の原点は物々交換です。
そしてビジネスはイーブンなんですよ。
私の都合ではないんですよ。
お客様が払える金額が売れるモノです。
成長の原則を知ればわかりますよ。
アメブロにいる単価を自分都合で上げろって言うことがいかに間違った経営の仕方か。
価値を上げるんじゃないんですよ。
お客さんが欲しいものを探し、欲しい価格で売るんですよ。
ただそれだけです。
もし、価格を上げたいのであれば、お客様がそれならこれだけ払う！というサービスや商品を探すのです。
売り手の都合の価格を上げるのは支持されなくなっていきますよ。
だから、スピ系やヒーラー、カウンセラー、コーチ、コンサルってお客ドンドン減っていくでしょ？
迷っているコンサルはこの際僕に相談したら？
成長できると思うよ。
世の中で言われていることなんて大体ウソなんだから。
間違った経営感覚のままコンサルもどきをするから売れないんですよ。
ビジネスをするから売れないんですよ。
成長と拡大しないんですよ。
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