こんにちは。
うちだ広大です。
「売れる場を見つけ、お客様目線の記事を書いただけで2日で8件の申し込み15万の売上になりました」
コンサルティングをしている会社様からうれしいご報告がありました。
ポスティングと紹介のみで今まで集客していたのですが、ブログ、Facebookを活用して、集客したいとのことでコンサルティングをしています。
このお客様は、基本忙しいので中々ブログを書けません。
アメブロで書くよりも、よりニーズがある場を探し、そこで書くように言いました。
そして、チラシの添削も行いました。
すると、ニーズのある場にお客様が知りたい情報をリサーチし、書いたところ、たった1記事で、5件の申し込み。
さらに、既にポスティングを見ていたお客様がその記事を読んで申し込みが3件。
8件の申し込みです。
このお客様は、ハウスクリーニングの会社なのですが、今すぐ必要性を感じない商品でのクリーニングでこれだけの受注が来ました。
うれしい報告ですね。
ありがとうございます。
潜在ニーズを、顕在ニーズに気づかせる。
そのような投稿をするとお客様が必要としてくれます。
お客様は、自分のサービスをどう感じているか？
いつ必要とするのか？
どんな場面で必要性を感じるのか？
どんな日常からそれを必要だと感じるのか？
そういった視点で探っていくことです。
ポスティングも今すぐお客様が来るってことは中々ありません。
しかし、タイミングもありますし、迷っている、情報が足りていない。
必要性を感じていない。
そんな場合があります。
なので、ブログやFacebookで、なぜ必要なのか？ということをお客様に気づいてもらう必要があるんです。
そこをリサーチし、お客様に合わせた記事を書いていく。
だから集客ができるんです。
そして、お客様のニーズの高い「売れる場」は様々な業種に存在します。
そこをいかに見つけて、お客様のニーズに合わた記事を、お客様の為に書いていくことです。
このお客様は、さらにFacebookでそういった施行情報を流していくことで「認知」を増やしていきます。
それでさらに集客が加速していくはずです。
商品サービスからこれを考えていたら、売れる場を見つけることはできません。
お客様のニーズを知り、お客様に合わせることで、売れる場を見つけることができます。
集客はテクニックでも、売り方を学ぶことではありません。
考え方を学ぶことであなたのビジネスは大きく加速します。
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