こんにちは。
うちだ広大です。
「ターゲットを売り手目線で決めていませんか？」
最初のスタートを売り手目線ではじめてしまうと完全に失敗します。
これ最初の私なのですが（笑）
良いものを売っていたらお客さんに気付いてもらえるって考えの人が陥りやすいです。
そのお客さんって本当にアナタの商品欲しいですか？
その商品に魅力って感じますか？
定価が決まっていないモノの価値はわかる人にはわかるじゃ売れません。
価値を作っていくのはアナタだから。
伝えるのもアナタだから。
定価のあるものも、なぜその値段なのかの価値を伝えなくては、ナショナルブランドしか売れません。
それを誰に伝えるかです。
どんな人がその商品を欲しているか？
どこにポジショニングするかです。
アパレルでも昔に雑誌などに出ていた名店と言われるセレクトショップもどんなに有名なブランドを置いてても無くなっています。
雑誌に載っているだけでは今は買いに行く理由にならないからです。
お客さんは何に困っているのか？
発信や提案はもちろんしないといけませんがしっかりお客様を見ないといけません。
商品ありきのやり方だと苦労するかなって思います。
リサイクルって商品ありきの考え方の人がほとんどですが、実際は買い取ろうするモノのターゲットはどのようなお客さんか？
それを考えて買取をすると高く売ることが出来、ライバルはいなくなります。
同じ業界でも狙うターゲットを変え提供する価値を変えるとライバルに大きな差をつける事が出来ます。
１・ターゲットの属性は本当にそれでいいのか？そしてどちら目線？
２・提供する価値は何？
この二つがターゲットを決める上で大切なことです。