－「教師の仕事はもう嫌だ」と思った時に読むブログ－
こんにちは！
「人生は、そして運命は、自分で作り出すことができる」
－日本から教師の自殺・うつ・過労死をなくす活動家－
教職歴２５年、教師の転職コンサルタント／教師専門のキャリア・コーチ藤井秀一です。
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自己 ＰＲ が必要になる場面。
何度かご経験があるかと思います。
その時、相手や周囲の反応はいかがでしたか？
思った通りの反応でしたでしょうか。
それとも、物足りない印象でしたでしょうか。
これまで出会ってきた方々によく見られたのが・・・
「大きな成果を提示しなければならない」 と考えてしまっている傾向です。
自己 ＰＲ には、大きな成果が必要なわけではありません。
というよりむしろ、大きな成果を誇示してしまうと、こう言われる危険があります。
「どうせ一過性のまぐれ当たりなんでしょう？」
私自身も過去に何度か言われた経験があります。
また、同じ体験をしたというお客さまも複数いました。
この言葉の背景にあるもの、それは・・・
「再現性のない成果など、聞いても意味がない」
こんな気持ちなのではないかと思います。
そもそも 「ＰＲ」 とは何なのか？
これまでも何度か触れてきましたね。
「ＰＲ」 はこの言葉の省略語です。
Public Relations
つまり、大衆との関係性づくり。
大衆とは？
学校ならば生徒・保護者・受験生、会社なら顧客や見込み客のこととなりますね。
言うならば、お客様が求めていることを実現できると言葉で証明すること。
これが 「ＰＲ」 ということになります。
あなたとの関係を深めることができますよ、と立証することなのです。
一発ドカンの大きな成果を語られても・・・
相手や周囲は 「それ、私の役に立つものなの？」 と感じてしまうのです。
また 「何度でも再現できる成果なの？」 とも考えてしまいます。
自己ＰＲで最も大切なのは、相手の心に 「刺さる」 ことですね。
そうなると、納得感のある成果、納得感のある提示の仕方が肝要となります。
そこでお勧めしたい 「奥の手」 が、この言い回しです。
「＜Ａ＞ を ＜Ｂ＞ することで、＜Ｃ＞ を ＜Ｄ＞ することができる」
前半はできる理由を、後半はできる成果の内容を示しています。
つまり、あなたが成果を生み出せる因果関係をこの一文で解説できるのです。
したがって再現性を担保した表現となっているのです。
「こんな言い回しの工夫なんて、大した意味はないよ」
あなたはそう疑いますか？
はい、大いに疑ってください！
そして試しに、一度でいいからこの表現法を使ってみてください。
「こんなに反応が変わるのか！」
そう言ってあなたが驚くであろうことを、ここに予言しておきます。
小さな成果でもよいので、因果関係を明確に示すようにしてくださいね。
何をどうしたから、何がどうなったのかを。
そうそう・・・
あなたは誰かから何かを頼まれたことがありますか？
もしあるとしたら・・・
それは、相手から見て 「この人、こんな能力があるんだ！」 と評価された証拠です。
いわば他の人よりも目立つ特徴となっているのです。
これはぜひ ＰＲ に盛り込んでおきたいですね。
「他の人よりも優れている要素は何か？」 と考える必要はありません。
「他の人とは違う知識・能力・経験はないか」 と考えるようにしてください。
またこの時代に必要なのは、「どれだけ型通りにできるか」 ではありません。
「どれだけ型を超えていける力があるのか」 が大切なのです。
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藤井 秀一（ふじいひでかず）
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