－「教師の仕事はもう嫌だ」と思った時に読むブログ－
こんにちは！
「人生は、そして運命は、自分で作り出すことができる」
－日本から教師の自殺・うつ・過労死をなくす活動家－
教職歴２５年、教師の転職コンサルタント／教師専門のキャリア・コーチ藤井秀一です。
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「一番力のある者ではなく、一番準備した者が勝つ」
転職活動では、この点を誤解している人が意外にも目立ちます。
「私には競争優位性がないから」 と勘違いして、あきらめてしまう人々です。
転職活動の競争優位性は実力ではなく、準備そのものにあると考え直してください。
こうした人々の誤解のもととなっているのは、大企業の新卒採用のイメージです。
学歴や資格検定、実績などが勝敗を分けると勘違いしているのです。
中途採用で経営者が求めるのは、そうした 「見た目の華々しさ」 ではありません。
経営者が欲しいのは 「いま目の前にある困りごとを解消してくれる人材」 です。
どんなに華々しい経歴を持っていても、その役に立たなければ欲しくないのです。
その点を踏まえつつ、本日はなかなか転職できない人の特徴を ５ 件お知らせします。
１．「できること」を明確に整理していない
あなたの中には 「できること」 が数えきれないほど山のようにあります。
ここではもちろん、企業や経営者のためにできることを考えます。
つまり、その会社のお客様のためになることを考えればよいわけです。
華々しい実績が重要なのではないこと、ご納得いただけますよね？
２．「やりたいこと」を明確に整理していない
あなたはこの先、どんな人々を助けていきたいと思いますか？
その人々と、あなたが希望する会社の見込み客・・・両者は合致していますか？
ここにズレがあると、どんなに実力があっても会社は雇うことができません。
「やりたいこと」 が会社のお客様の救済になることを証明できるようにしましょう。
その必要条件は次の 「３」 で示しています。
３．「求められること」を明確に理解していない
会社はお客様の 「悩み」 あるいは 「欲求」 を解決して売上を手にします。
あなたもお客様の 「悩み」 あるいは 「欲求」 を理解していなければなりません。
それらの解決こそが売上につながるのであり、会社が人材を雇う条件となります。
あなた自身がその活動に役立つことを証明していく必要があるのです。
４．必要な、または十分な行動を起こしていない
転職できない理由 ５ 件の中でも一番多いのが、この １ 件に当てはまる人々です。
考えたり情報収集したりするだけでは行動とは呼べません。
（「できない理由」 探しとなり、人生の浪費となります）
たとえば、私のクライアント様で転職に成功した人々が起こした行動は ２ つだけ。
個別面談でやるべきことを整理し、決めた通りに必要な手順を踏んだだけです。
５．雇う側の「悩み」と「欲求」を理解していない
どんな経営者にも、経営者ならではの 「悩み」 と 「欲求」 があります。
おおむね20件程度に整理することができます。
そしてその多くは残念ながら、ほぼすべての社員たちに理解されていません。
経営者の 「悩み」 や 「欲求」 を理解できる人は、感動とともに雇用されていくのです。
＜まとめ＞
なかなか転職できない理由 ５ 件の中でも、特に目立って多いのが 「４」 のパターン。
考える時間をいくら積み上げても、現実を変えることにはなりませんよね・・・
最初に 「いつ、何を、どのように」 動かすかを決める必要があるというわけです。
転職活動は自分を売り込む 「営業」 のようなイメージですね。
自分を買ってもらえることをゴールとするロードマップが必要です。
まずは負担なくプランを作ることから始めてみませんか？
お悩みは 100 人いれば 100 通り。
少しでも早く、少しでも効果的に、解決のお手伝いができればといつも思っています。
「手詰まりだ」 と感じる場面がありましたら、こちらをご参考になさってください。
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藤井 秀一（ふじいひでかず）
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