【TSB】ロンおじさんの贈りもの（続）

昨日の続きです。

事業計画を立てることは、
絵に描いた餅のように見えて、
そうではない非常に重要なものである。

脚本家がストーリーを書くようであり、
それを役者たちが演じながら反芻することのようでもある。

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３、社内の力を育てる

■事業計画

これを一緒に作ることで、
経営陣のチーム力は向上する。

＜項目＞
・経営理念と大切にしたい社風

・市場環境
・競合分析
・自社の強み、弱み分析
・市場機会の発見
・ターゲティング
・ポジショニング
・KSF（業界で持続的に成功できる重要な要素）

・3ヵ年の売上、利益計画
・3ヵ年の資金繰りと投資計画
・組織体制と採用、教育計画




＜3つの箱＞
１、売り手から見た顧客満足
　　→どうしたらお客さんに喜んでもらえるか

２、コストコントロール
　　→価格を安くするために、いかにしてコストを抑えるか。

加えて・・・

３、買い手から見た顧客満足
　　→商品の原価とは関係なく、
　　　ものすごく高い価格でも喜んで買ってくれるお客さん
　　　は誰かを考えるということ。


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■行動計画

確実に、しかも無理なくできるもの。
→3割の時間的余裕を持って計画を立てること。

社員全員が毎日何をすればよいかわかるレベルまで
細かく落とし込むこと。


＜項目＞
・評価項目
・３～６ヶ月の計画
　→慣れたら1年の行動計画
　→一人一人が毎日何をしたらいいか分かるような内容まで細かく。
・成功の基準と失敗の基準
　→実態と乖離してきたら、直ちに今の行動計画を棄てて、
　　新しいものを作る。


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■オマケ

・器のある人間は、その器に見合う仕事をしなければならない。
・人に感謝をする心を忘れてはならない。

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行き当たりばったりではいけないということ。
そして、皆が同じ方向を向いていること。

きっと、実践するのは非常に難しいことだと思う。
でも、壁を越えるのはかけがえのない経験になるんだとも思う。

というわけで、楽しみながらやりましょう！

【TSB】ロンおじさんの贈りもの

経営陣のあり方について考えるため、

ちょっと前の本を引き出してきた。

ロンおじさんの贈りもの―30日間ビジネス・レッスン/岡村 勝弘

￥1,401

Amazon.co.jp

経営コンサルの岡村さんが書いた、
物語仕立てのビジネス書。

２年前に読んだときはピンとこなかったが、
今は納得できる点が非常に多い。
視野が広がったんだと思う。

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■章ごとのまとめ。
１、社外の力を利用する


経営者の思考力は、
社外の力を活用することで高められる。

　　生まれながらにして経営者の才覚を持っている人間
　　「いざという時に、必ず不思議な勘みたいなものが働いて、
　　　おどろくような方法で状況を打開していくんじゃよ」
　
　→救世主のような人物が「助けたくなるような不思議な魅力」
　
　＝経営者としての器




＜商品についてメモ＞
　・売れる商品は、お客様の顔が鮮明に見えている。

　・大ヒットする商品は、メリットを一言か二言で言える



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２、社内の力を結集する

合宿の会議内容が物語として、述べられてます。

■経営陣が一枚岩になるには、下記を共有すること
　　１、五年後はどんな会社にしたいか
　　２、自社のSWOT分析
　　３、自分の果たすべき役割

　　加えて
　　４、五年後、自分はどうなっていいたいか
　　５、自分自身の個人的な強みと弱みはなにか

→創業当初は独裁政治で上手く行く可能性がある。
　が、その後は経営チームでの民主政治が有効。

　そして、チームで戦略を立てることが必要。
　壁を突破するためには、力を一点に集中させることが必要。



■役割分担
・ビジョン策定
・事業計画立案
・ファイナンス
・経理
・営業
・商品開発
・人材育成
・人材管理


＜ポイント＞
・会社全体の重要課題はすべて全員で担当すること。

・具体的な仕事についても、役割分担をしつつ、
　足りない点をカバーする担当を置くこと。

・経営チームは、毎週意思の確認を行いながら
　重要事項を決めていくこと。


例）
・新商品開発：開発担当+全員（営業担当、財務担当、人材担当、社長）
・営業　　　　：営業担当　+商品開発担当
・人材育成　：人材担当　+開発担当、管理担当



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３、社内の力を育てる

■事業計画の策定
・ベース
・営業
・開発
・人事ほか
を分担して作るのではなく、
各個人が会社全体の事業計画を作ること。

＜事業計画の内容＞
・市場分析、市場の機会、競合商品、競合会社
・自社の強み、自社の競争優位性
・顧客から見た価値、売り上げ計画、収益計画、資金計画
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続きはまた次回！

【飲む】懐かしいメンバーで

営業の師と、モバイルマーケティングの師と、1年半ぶりの会合。


当時はがむしゃらだったなあと。

１週間で15アポ行ったり。


おかげで、提案→受注のプロセスを早期に覚えることができました。
感謝！



また、新たなステージで一緒に仕事ができることを楽しみにしております。


本気ですよ。

【屋上から】花火☆

昨日のこと。

今年は引っ越したんで、見えるんです。

東京湾大花火祭！


ちょっと離れて見ると、
色彩が綺麗で、
まとまりがあり、
オシャレな花火です擻


無料で見れるなんて素晴らしい♪






今日は高校の同期と久しぶりに再会しました。
サッカー部のメンツだったり、
バンドメンバーだったり。

皆、同い年とは思えないほど成長している。

僕も独自の道を歩んでいるが、
負けられないと思った。

また、仕事でも絡めたら面白い。



また、花火でも打ち上げるかと。

【納会】ＭＶＰ！

半期に一度の納会。
元チームメンバーが、見事ＭＶＰを受賞しました。


めちゃめちゃ頑張っていたし、
後輩の指導も厚かった。


後半、仕事へのオーラがでてました。




年初のチーム会では、絶対チームからＭＶＰを出そうと決めてました。

週１回の、チーム会でのRoad to MVPコーナー。


僕ができたことは多くはないけど、
本当に嬉しい。


今、最も尊敬できる同僚です。


本当におめでとう！