営業のコツ

営業成績を毎月安定させていくには、やっぱり方法というか
法則があると思います。

営業のコツといえば、やはり『地道に廻る』ということが挙げられると思います。

廻っていかなければ、何も始まりませんもんね。


どんなに『営業トーク』がうまかろうが、１００発１００中的な営業手法と言うか
アポなし、１件目の訪問で契約を取るなんてことは、
たまにはありますが、確率論的な話にもなりますが無理が多いと思います。

そりゃぁ、１日の１件目の訪問でオーダーなんてざらにありますが、
低額商材なら、それでは数字が足りませんね。

高額インセンがつくのなら、おいしいですけど。


私の好きな言葉で『パラドックス』というのがあります・・・
一見、その方法が違ったように見えても
実は最短で達成してしまう。


やはりコンスタントに数字を安定させるためには、
まず自分のアポ率、クロージング率、契約決定率などを把握しておく
必要があると思います。

こういうことを、私は常に声を大にして言っていました。

営業アガリのマネージャーからは、そんなにデータにこだわらなくても
１日のうちで、『見込み』や『オーダー』があがったら、それでいいじゃないですか。。。

と言われていたこともあります。




でも、数字が上がっている間はそれでもいいかもしれませんが、
エリアが変わり、商材が多少変わり、といった変化があったとき
仮に数字があがらなくたったとしたら、そうなってしまったら
どう修正するのかという問題をクリアーする手段として、

なにを『ものさし』にして、『基準』というものにするか。

営業マンは十人十色で、アポはサクサク件数を取れる者、
商品説明はうまい者、クロージングできれば決定率は高い者など
どこを改善するのか、それとも毎回、ばかの一つ覚えの１からロープレでもするのか。。。


自分の数字は、オーダー以外でも把握することが、
結局、安定した成績を残せる『モノサシ』になると思います。



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※オール電化を取り扱っている営業マン、不動産の営業マン、保険会社の営業、
新聞勧誘の営業、牛乳配達の新規開拓、ネットビジネスのクロージングや言い回しを学びたい人、
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