営業の法則を見つけること

あなたの自分のやり方で、確実に１本売れるパターンが
見つかったとします。

これは、もうその営業で成功したのも同然です。

あなた自身が、ピンポンを押してアプローチから
契約を決めたのであれば、自信を持ってもいいでしょう。




初オーダーで気づける場合もありますし、
見えない場合もあります。


はっきり言って、売れない理由を考えるより
私は、いつも全体ミーティングで全員に伝えていたことは、


「売れた時のことを思い出せ」


それを自分のパターンにしろ。。。と



あとは、それを反復すればいいだけの話です。
ある意味、作業と言ってもいいでしょう。

いつも安定した成績（売上）をあげる営業マンなんて、
そういうパターンを必ず持っています。

好成績をあげる営業マンほど、実は１つ以上は
必ず持っています。


・アポのパターン
・見込みの感触のパターン
・プレゼンのパターン
・テスクロのパターン
・値引き止めのパターン
・クロージングのパターン
・バターンナップ（契約後フォロー＝キャン止め）のパターン
・紹介をもらうパターン


会社じゃ教えてくれない営業の法則を
私が書きおろしています。

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