営業の基本｜やる気の持続

やる気＝モチベーションは、営業に限らずどんな事でも必須だと
感じている今日この頃です。


好成績を上げていても、「モチベーション」は
必ず落ちるときがあります。



たとえ会社で営業トップの成績であったとしてもです。
売上が上げられないとき、数字が上がらないとき
ある一定のレベルを超えることが出来ないときなど
諦めに変わるとき、どうやって乗り越えているのか・・・

をお伝えしますね。


まず、なかなか数字が上げられずに稼げないというジレンマに
陥っているときには、販売できたときのパターンを思い出し、
若しくは、自分の成功パターンを一つで良いので見つけます。


そのパターンが出現するまで、訪問数を増やすなり
プレゼン回数を増やすなりして、待ちます。


そこは、少し我慢が必要です。

この「我慢＝辛抱」が出来なければ、抜け出せないでしょう。

祖母の遺言で。


『辛抱する気（木）に金が成る』

と教わりました（笑）


これは、今までの私と携わったことがある者なら、私から一度は聞いた事が
あることわざですね（笑）


ここを抜け出す気持ち（我慢）が出来なければ、
モチベーションは上がりません。


ひいては、「退職」すら考えてしまうことになり
いつまでたっても、同じコトを繰り返す「転職」人生になってしまうと思います。

まずは、我慢して自分のパターンにハマルお客を探すこと。


いつも、売上を上げてくる営業マンはそのパターンを
いくつも持っています。

また、まだ営業時においてパターンが一つもないのは危険です。
どういうものが、パターンなのかわからない営業マンは、
いつも言っている私のレポートを熟読するようにしてください。

見えてきますから。


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