人を操る禁断の文章術

メンタリストDaigoが書いた本。中身は驚くほど薄いが、読むとそれが文章術を活用したものだと言うことがわかる。

ポイントはそんなにたくさんない。その中でも特に役立ちそうなのは以下の2点。

1. 書き過ぎない
2. 自分で書かない

書き過ぎない

たくさん書かないことで、人は勝手にあれこれ中身を想像するという。パワーポイントを使ったプレゼンテーションはまさにこれを活用したものだ。資料を読むと大してロジカルじゃなくても何となく納得してしまう。

具体的な条件を思い浮かべさせるということも重要だ。例に書いてあった「成功者は決して夢をあきらめない」というより「成功者は『飢え死にしそうな時でも』夢をあきらめない」の方が切迫した様子が伝わってくる。

自分で書かない

最初なんのことかと思ったが、要は読み手の立場に立って書くということだ。自分が書きたいことをいくら書いても、相手に全く伝わらないことは日常茶飯事。それを防ぐため、最初から自分を消して読み手の立場から書くということだ。

特に、文章で物を売ろうと思ったら相手の心をくすぐることが必要だ。「読み手の欲求を満たす物がある」ということを示すのである。そのためには7つのトリガーがあるという。

1. 興味
2. ホンネとタテマエ
3. 悩み
4. ソン・トク
5. みんな一緒
6. 認められたい
7. あなただけの

よく見ると、情報商材のセールスページに取り入れられている内容ばかりである。しかし、怪しい情報商材に限らず、いいマーケティングはこれらのどれかに対応している。

例えば、ライザップがあれだけビフォーとアフターの写真を出し続けるのは、それが「痩せたい」という多くの人の悩みを解決すると感じさせるからだ。

あとは何度も繰り返したり、話しかけるように書くなど、具体的なテクニックを示している。うまく使って自分のビジネスに活かしたい。

人を操る禁断の文章術/かんき出版

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販売開始！

ついにサイトで自分の商品を販売し始めた。独立に向けての第一歩である。

売り始めると色々なことが起きる。販売登録を行うと早速、広告を出さないかという営業の電話がかかってきた。興味を惹かれるものもあり、しばらく様子を見てどうするかを考えたいと思う。

商品が売れるまでには、"AIDA"といってAttention（気づき）、Interest（興味）、Desire（欲求）、Action（行動）のプロセスを経るという。となると、僕のビジネスでも①少しでも多くの人の目に触れ、②興味を引くページを作り、③欲しがるような内容を伝え、④購入に至ってもらわないといけない。

まず人の目に触れるために、アフィリエイトを利用して宣伝してもらっている。アフィリエイターのインセンティブのため、成功報酬は高めに設定した。既にいくつかのページで紹介されているようだが、さすがいいアフィリエイターは興味を惹く文章を書いてくれる。

同時に、自分でもブログを頻繁に更新し、そこから販売ページへ飛ばせるようリンクを貼っている。ブログの更新はメルマガでも発信できるよう、登録を行った。せっせと更新を続けてアクセスを集められるようにしたい。ブログの蓄積が商品の信用にもつながるはずだ。

販売ページに来てもらったら、買いたいという欲求を掻き立てなければならない。そこで必要なのは文章力だ。そこで、人を動かす文章を書くために、メンタリストDaigoに学んでいる。読み終わったら販売ページを見直す予定だ。

人を操る禁断の文章術/かんき出版

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商品を買ってもらったらそこで終わりではない。商品の品質に加え、無料サポートにも応じている。しっかり対応し、サイトの長期的なファンになってもらう予定だ。将来的には会員制ビジネスの基盤にしたいと考えている。

芝を張る

庭への芝張りに挑戦している。なかなか骨の折れる作業になったが、やってみると案外楽しいものだとわかった。

まずホームセンターに芝を買いに行くのだが、いきなり甘く見ていた。芝は30cm四方のマットが10枚束になった形で売られている。これを約30束買う予定だったのだが、いざ積んでみるとものすごい量になってしまった。

愛車のタントで買いにいったのだが、あまりの量の多さに後部座席のシートを倒しても積みきれるかどうかという量だった。おまけに土と芝で車が汚れてしまうものだから、きれい好きの妻としては発狂ものである。軽自動車を借りた方が懸命だった。

幸いなんとか積み込み、買ったシートでできる限りの汚れ防止をして家まで運ぶことができた。それでも相当汚れてしまったので、車の掃除に一苦労だった。

芝を買ってもただ置けばいいというものでもない。草を取り、耕してから再び整地する。この作業が一番骨が折れた。もともと畑の土地だったからまだ柔らかくてよかったが、固い土地だったら泣くしかなかった。

整地まで終わったら、いよいよ芝を敷いていく。今回は互い違いに芝を置く「目地張り」という、スタンダートかつ使用する芝の数を節約できるやり方だ。ここまでくると先が見えてきてようやく楽しくやることができる。最初の週末はここまでで終えた。



そこから1週間は毎日水を撒いた。すると、暖かくなってきたこともあって、一部の芝が緑色になり始めた。やりがいを感じる瞬間である。

次の週末は目土を撒いた。目土とは、芝を育てるために芝の上から撒く土のことである。今回は肥料が混ぜてあるものを使い、手間を省いた。肥料はこれで十分だろう。

大掛かりな作業は一旦これで終了だ。あとは雑草処理と散水を続け、芝が根をはるのを待つだけだ。本によると、8月までには完全に張り巡らされるということ。夏が待ち遠しい。


芝生 (NHK趣味の園芸よくわかる栽培12か月)/日本放送出版協会

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アクアラインで通勤する

千葉県袖ヶ浦市に引越し、先週からアクアラインバスを使って通勤している。当初は不安もあったが、いざやってみると大変快適であることがわかった。

バス通勤というと、本数は少なく、道路の都合で定刻には着かないというイメージがあった。しかし、これはほぼ払拭されたと言っていい。

僕が利用している木更津金田ー東京駅のバスは、朝は2～3分に1本、夕方も5～10分に1本出ている。下手な電車よりも多く、これまでのところほとんど待った記憶がない。

時間も正確だ。行きも帰りも遅れたのはこれまでのところ最大で5分程度。事故で渋滞があった場合などは迂回して臨機応変にベストなルートへ切り替えている。事故があったら長時間止まってしまう中◯線の何倍もマシだ。

バスに乗っている時間は40分。まず時間の短さに驚かれるが、さらにこの時間はとても快適に過ごすことができる。

高速バスなので、座れないと乗ることができない、すなわち必ず座れるのである。乗り切れなかったことは1回もなく、万が一そうなっても次のバスがすぐに到着する。

バスの中ではネットも繋がる。アクアラインをはじめトンネルは多いが、そこも含めて携帯の電波は間違いなく入る。僕は携帯のテザリング機能でPCを使っているが、全く不自由はない。車内も運転音以外は静かなので、とても集中できる書斎になっている。現に、この記事もバスの中から書いている。

遠くからの通勤は大変だが、ちょっと頭を捻ればこんな快適に過ごせるのである。ちなみに定期は半年で21万円とお高くなっており、JR定期との差額が6万円ほど。JRの定期代が支給されるなら、月1万円の出費である。これを高いと見るか、安いと見るかは読者にお任せする。

ちょっと方向転換

ずっとひとりで起業することを目指していたが、ここにきて風向きが変わりつつある。MBA卒業を記念して手伝ってきた起業プロジェクトが本格的に始動した。４月には会社を設立する予定だ。

自分は同期のよしみで手伝うだけのつもりだった。あくまで卒業式で学長にプレゼンするまでとの条件付きで参加していた。しかし、いつの間にか自分も中核メンバーに取り込まれつつあり、財務関連は完全に任されるようになっている。

このプロジェクトに愛着があるのも事実だ。ビジネスモデル自体は自分が提案した内容でもあるし、事業には大きなポテンシャルを感じている。CEOは非常に前向きで、その他のメンバーもそれぞれ得意分野があり、バランスの取れたいいチームとなっている。

問題なのは、自分が目指していた事業との兼ね合いだ。一つはお金のことで、投資助言業を始めるのに必要な金融庁への供託金500万円を貯めるのが難しくなるかもしれない。思ったより早く今の会社を辞めざるを得ないし、本格的に参画するには会社への出資も求められている。

もう一つは時間の問題だ。仮に供託金が払えたとしても、どちらも全力でやるには時間が足りない。投資助言業は一度登録してしまったら事業報告を行わないといけないから、二つ同時に走るのはかなり難しい話だ。したがって、やるならどちらか一つ、というのがひとまずの結論になる。

プロジェクトに専念することについて、メリットとデメリットを挙げてみる。

【メリット】
・自分が苦手とする、他人と協力してやることができる
・起業の経験値が上がる
・人脈ができ、自分の起業にも生きる
・どちらのビジネスも顧客層が被る
・ビジネスに携わることで、投資助言にも厚みが出る
・一応給料はもらえる

【デメリット】
・自分の事業を始めるのが遅れる
・通勤はしないといけない
・当初想定より忙しくなり、家族の時間が減る可能性
・出資金を出さないといけない

プロジェクトに参画することで、最初からひとりでやる場合と比較して、経験値が上がり、その後の選択肢が広がることは確かだ。もしかしたらここが人生の踏ん張りどころなのかもしれない。

最終的には自分がやりたいかどうかだ。今の気持ちはやりたいという方向に傾いている。自分の事業はまた後でもできるが、プロジェクトに参画するなら今しかない。まずは妻と相談し、改めて今後の方向性を出したいと思う。