通常のメール配信広告などの反応率は０．０１％程度と言われていますが、ポスティングもやり方次第では同じような数字になります。
非常に非効率的な方法をだと思いませんか？
しかし０．０１％を０．１～０．５％まで引き上げる方法は存在します。
答えは、「言葉」です。目にとまる「タイトル」そして読まれる「サブタイトル」この２点です。
この最初の言葉に全てがかかっているのです。まずはご自身で捨てる広告・捨てない広告を分けてみて下さい。
トヨタ プリウス 新型受注台数18万台に・・・・・・というニュースが報道されました。
月間の予測台数の１０倍近くです。納車も年明けになるという話です。
皆さんはこのニュースを聞いて何を感じましたか？？
・・・人それぞれでしょうが、私が感じたのは「どんなに不景気でも良い物は売れる」という事です。
今回の新型プリウスは決して安い買い物ではありません。多くのオプションをつければ最高で４００万円近くです。
これ・・クラウンと大差がない金額ですね。確かに購入後の燃費の問題はありますが、高額な買い物には変わりありません。
顧客は「納得すれば」購入するのです。
トヨタはなぜ「買わなくてはいけない理由」を明確に顧客に伝える方法論に成功しています。
繰り返しますが、不景気でも顧客は購入するという事実を理解しましょう。
応援よろしくお願いします！
↓↓
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月間の予測台数の１０倍近くです。納車も年明けになるという話です。
皆さんはこのニュースを聞いて何を感じましたか？？
・・・人それぞれでしょうが、私が感じたのは「どんなに不景気でも良い物は売れる」という事です。
今回の新型プリウスは決して安い買い物ではありません。多くのオプションをつければ最高で４００万円近くです。
これ・・クラウンと大差がない金額ですね。確かに購入後の燃費の問題はありますが、高額な買い物には変わりありません。
顧客は「納得すれば」購入するのです。
トヨタはなぜ「買わなくてはいけない理由」を明確に顧客に伝える方法論に成功しています。
繰り返しますが、不景気でも顧客は購入するという事実を理解しましょう。
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リスク・リテラシーのスキルの１つに「情報感度」がある。
トレンドに接することで、「目利き」を育てるわけだ。どのような職業や立場にあっても、好むと好まざるとにかかわらず、今何がはやり何が社会現象かを知ることは、目まぐるしく環境が変わり、スピード経営を求められる昨今のビジネスシーンでは不可欠なことだ。
そこで今月は、村上春樹氏の７年ぶりの長編小説「1Q84」をケースに、情報感度について考えてみたい。この小説、第１巻と第２巻の２冊で構成され、５月末の発売後すぐに第１巻が店頭から消え、一時入手困難になった。発売後11日間で発売部数100万部超えの最短記録を達成している
あらかじめお断りするが、ここで「1Q84」の書評をしようというのではない。あくまでリスク・リテラシーの観点から、どう見えるかを説いていこうとする試みだ。
まず、あなたは「1Q84」が発売前に予約が好調だと知って、どのように動いたのだろう。そもそも「1Q84」が売れているということを知っていたのか。そしていつ、どこで（どの媒体で）知ったのだろうか。
（１）発売前に増刷されるという情報を得たので、インターネット書店の予約状況をのぞいてみた
（買う買わないにかかわらず、得たニュースをネットで再確認し事実を確かめた）
（２）発売直後に売り切れ寸前だというニュースを見聞きし、ネット書店や店頭で状況を確かめた
（買う買わないにかかわらず、売り切れたという事実をネットや実際の店舗で確かめた）
（その場にあったので記念買いしたが、いまだ数ページしか読めていない）
（３）発売後、売れ行きが良いと聞いて、書店に買いに行ったが、第２巻しかなく、第１巻を入手するのに時間がかかった
（慌てて買いに行ったが時すでに遅く、結局、第１巻を入手するまで読めなかった）
（４）発売からしばらくして、売り切れて入手困難という報道を複数の媒体で見て、初めて知った
（すでに入手困難だと知り諦めた。あるいは最初から購入する気がない）
（５）素早く入手した知人を見つけ、読み終わるのを待って借りた
（素早い行動を基本とする知人がいるので、数日後には読み始めた）
（６）人気を知っていたが、いずれ落ち着いて簡単に入手できると思い、特に何もしなかった
（慌てる必要もなく、数週間後には、しっかり手に取り読み始めた）
いつものように、どの反応が正しく、どれが駄目というものではない。大事なのは、いつの段階で情報に触れ、それはどのような背景で、どこから来たものなのか。それに対し、どのように考え、どのように行動したか。行動した後のフォローをどうしたか……である。
村上春樹さんの新作発売を、カウントダウン表示などで盛り上げる書店の店頭＝５月26日、東京都千代田区〔共同〕
これらの要素を企業のリスクマネジメントに置き換えると、その重要性が理解できるだろう。
・ 表面に出てこない潜在リスク（イシュー）の芽をキャッチできる手段、目利きの力があるか
・ それらの情報の出所から信頼性の有無、あるいは何らかの意図を判断できるか
・ 潜在リスクが顕在化した場合の被害をイメージできるか
・ リスクマネジメントとして取るべき方策を考えられるか
21世紀は、よりシェアを獲得し、効率よく大量に、ローコストでマネジメントできるところに、さらにヒト、モノ、カネが集中するといわれる。
したがって、より売り上げの多い書店（リアルでもバーチャルでも）には本が多く入荷するが、買いに来る人も多く、大量の本があっという間に売り切れる状況がつくられる。
棚のスペースには限りがあり、本（情報）は瞬時に売れ（消費）、しばらくすると新しい話題へとマスコミが先導し、消費者がそのあとを追いかける。瞬時に売れてしまう一方で、印刷には時間がかかるため、「殺気立った購買意欲」がつくられ、メガヒットへとつながる。危機意識、飢餓意識を煽るという意味では、マーケティングの先端分野での心理的なアプローチの応用となる。
一方で小規模書店にはあまり入荷せず、こちらもすぐに売り切れてしまう。小規模書店がはやりの本をそろえるまで指をくわえて見ているのか、独自の目利きで個性を出すかは、昨今の話題に上るコンビニの過当競争の話とも類似する。
こうした背景を読み取れるだけの周辺情報をメディアから収集できるだけでなく、自らの体験などからも判断基準が得られると、リスク・リテラシーが格段に強化される。
トレンドに接することで、「目利き」を育てるわけだ。どのような職業や立場にあっても、好むと好まざるとにかかわらず、今何がはやり何が社会現象かを知ることは、目まぐるしく環境が変わり、スピード経営を求められる昨今のビジネスシーンでは不可欠なことだ。
そこで今月は、村上春樹氏の７年ぶりの長編小説「1Q84」をケースに、情報感度について考えてみたい。この小説、第１巻と第２巻の２冊で構成され、５月末の発売後すぐに第１巻が店頭から消え、一時入手困難になった。発売後11日間で発売部数100万部超えの最短記録を達成している
あらかじめお断りするが、ここで「1Q84」の書評をしようというのではない。あくまでリスク・リテラシーの観点から、どう見えるかを説いていこうとする試みだ。
まず、あなたは「1Q84」が発売前に予約が好調だと知って、どのように動いたのだろう。そもそも「1Q84」が売れているということを知っていたのか。そしていつ、どこで（どの媒体で）知ったのだろうか。
（１）発売前に増刷されるという情報を得たので、インターネット書店の予約状況をのぞいてみた
（買う買わないにかかわらず、得たニュースをネットで再確認し事実を確かめた）
（２）発売直後に売り切れ寸前だというニュースを見聞きし、ネット書店や店頭で状況を確かめた
（買う買わないにかかわらず、売り切れたという事実をネットや実際の店舗で確かめた）
（その場にあったので記念買いしたが、いまだ数ページしか読めていない）
（３）発売後、売れ行きが良いと聞いて、書店に買いに行ったが、第２巻しかなく、第１巻を入手するのに時間がかかった
（慌てて買いに行ったが時すでに遅く、結局、第１巻を入手するまで読めなかった）
（４）発売からしばらくして、売り切れて入手困難という報道を複数の媒体で見て、初めて知った
（すでに入手困難だと知り諦めた。あるいは最初から購入する気がない）
（５）素早く入手した知人を見つけ、読み終わるのを待って借りた
（素早い行動を基本とする知人がいるので、数日後には読み始めた）
（６）人気を知っていたが、いずれ落ち着いて簡単に入手できると思い、特に何もしなかった
（慌てる必要もなく、数週間後には、しっかり手に取り読み始めた）
いつものように、どの反応が正しく、どれが駄目というものではない。大事なのは、いつの段階で情報に触れ、それはどのような背景で、どこから来たものなのか。それに対し、どのように考え、どのように行動したか。行動した後のフォローをどうしたか……である。
村上春樹さんの新作発売を、カウントダウン表示などで盛り上げる書店の店頭＝５月26日、東京都千代田区〔共同〕
これらの要素を企業のリスクマネジメントに置き換えると、その重要性が理解できるだろう。
・ 表面に出てこない潜在リスク（イシュー）の芽をキャッチできる手段、目利きの力があるか
・ それらの情報の出所から信頼性の有無、あるいは何らかの意図を判断できるか
・ 潜在リスクが顕在化した場合の被害をイメージできるか
・ リスクマネジメントとして取るべき方策を考えられるか
21世紀は、よりシェアを獲得し、効率よく大量に、ローコストでマネジメントできるところに、さらにヒト、モノ、カネが集中するといわれる。
したがって、より売り上げの多い書店（リアルでもバーチャルでも）には本が多く入荷するが、買いに来る人も多く、大量の本があっという間に売り切れる状況がつくられる。
棚のスペースには限りがあり、本（情報）は瞬時に売れ（消費）、しばらくすると新しい話題へとマスコミが先導し、消費者がそのあとを追いかける。瞬時に売れてしまう一方で、印刷には時間がかかるため、「殺気立った購買意欲」がつくられ、メガヒットへとつながる。危機意識、飢餓意識を煽るという意味では、マーケティングの先端分野での心理的なアプローチの応用となる。
一方で小規模書店にはあまり入荷せず、こちらもすぐに売り切れてしまう。小規模書店がはやりの本をそろえるまで指をくわえて見ているのか、独自の目利きで個性を出すかは、昨今の話題に上るコンビニの過当競争の話とも類似する。
こうした背景を読み取れるだけの周辺情報をメディアから収集できるだけでなく、自らの体験などからも判断基準が得られると、リスク・リテラシーが格段に強化される。