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なんか見えてるスピリチュアルの人よね？と
よく言われる
ASOBizプロデューサーの
はるちゃんです
「欲しい！」と言わせる商品作りの裏側
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商品を作るなら、
まず顧客リサーチ。
誰が、
どんなことに悩んでいるのか。
何に困っているのか。
何を求めているのか。
それを調べてから、
求められている商品を作りましょう。
ビジネスを学ぶと、
よくそう言われます。
ただ私は、
ゼロイチなら、
顧客リサーチは後回しでもいい
と思っています。
もちろん、
リサーチが必要ないと言いたいわけではありません。
お客さんは「悩んでいる」とは限らない
だって今、
何か悩んでます？
何かしらの商品やサービスを
今すぐ購入しなきゃならないほど、
悩んでないでしょ？
そもそも、
人ってそんなに分かりやすく悩んでいないんですよ。
もし本当に困っていて
「これをどうにかしたい」と問題を認識しているなら、
とっくに検索したり、
人に聞いたり、
商品やサービスを探したりして、
自分で解決に向かって動いているはずなんです。
今すぐ客と潜在顧客
たとえば先日、
夫が突然「包丁買う！」と言い出したんです。
もっと切れたらいいのに！
と思うことがあったんでしょうね。
これを「今すぐ客」と言います。
でも私は、
「いや、いらんだろ」って言いました。
うちには包丁があるし、
普通に料理もできている。
ところが、
夫が買ってきた包丁を使ってみたら……
めちゃくちゃ切れる。
トマトも
肉もスーーーーッ。
そして今、
私はその包丁しか使っていません（笑）。
もっと切れる包丁を使ったことで、
「今まで、ずいぶん切れにくい包丁を使ってたんだ」
と、初めて気づいたんです。
つまり私は、
包丁に悩んでいない「潜在顧客」だったんです。
「欲しい」は、商品を知ってから生まれることもある
だったら商品作りは、
すでに認識されている悩みを探して
解決するものを作るだけじゃなくていい。
「こんなのあったらいいな」を先に作って、見せる。
人は、
自分が知らないものを「欲しい」とは言えません。
今よりいい状態を知ることで、
「これまでの状態に問題があった」ということに気づくパターンもある。
つまり、
問題を解決するために商品を買うだけではなく、
商品を知ったことで初めて問題に気づき、
欲しくなることだってあるってこと。
本人も気づいていなかった不便や、
「あったらいいな」に気づいてもらう。
ゼロイチなら「あのときの私が欲しかったもの」を作る
だから、ゼロイチなら特に！
リサーチより先に、
「あのときの私、何があったらよかった？」
を考えてみる。
- こういうことを教えてくれる人がいたらよかった
- こんなサービスがあったら使いたかった
- これをもっと簡単にできるものが欲しかった
- もっと早くこれを知りたかった
その「あったらいいな」を作ってみるんです。
だって、
大きなお金や人が動く一大プロジェクトじゃない。
売れなければ大損！という大企業でもない。
最初から大勢に売れるものを当てる必要なんてありません。
まず一人に「欲しい」と言ってもらえればいい。
最初の1人はあなた自身。
それでいい。
そこから商品を磨いたり、
次の商品を作ったり、
もっと多くの人に届ける方法を考えればいいんです。
だから、
ゼロイチで一番最初にリサーチをやらなくてもいい。
最初の「欲しい！」が生まれてから、
その人をリサーチすればいい。
その方が、
ずっとラクだし楽しいでしょ？
せっかく自分で自分の事業を作るんだから、
あなたの「あったらいいな」を形にしていくといいですよ。
それが欲しいというお客さんに出会えるようになります。
ちなみに、
わたしのASOBizLABOも単発講座も、
「あのとき、こういうものがあったらよかった」というものばかりです。
自分の事業づくりは
そこから始めればいいのだ。
▼「市場のリサーチ」に疲れ、自分の体験や「欲しい」からビジネスを始めたい方へ
LINEでは、自分の体験や「あったらよかった」を起点にして、
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私もいつも応援しています
今日もブログをお読みいただき、
ありがとうございました。
Sparkling Tomorrow
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こんな変化が起きています
私は、夢を売る人ではありません。
その人が本当に望む働き方や生き方を、
今の生活や条件に合う形へ整えながら、
夢をカタチにしていくサポートをしています。
受講生の6割はマネタイズに成功。
でも、私が見ているのは売上だけではありません。
売れることと、続けたいことは別だからです。
🎉講座生・クライアントさまの変化🎉
◎ 起業塾ジプシー状態だった女性
→ 「ラクに稼げる」の幻想から降りて、自分に合う働き方を選べるように
◎ 旦那さんの収入だけでは不安だった主婦
→ 自分の生活条件に合う仕事を見つけ、お金の不安を軽くできた
◎ 離婚後の生活を守るために在宅起業を目指していた女性
→ 高額講座を渡り歩かなくても、自分の望む暮らしは作れると気づけた
◎ 「インスタで簡単に稼げる」を信じていた女性
→ 本業の価値を見直し、昇給・職域拡大という形で現実を動かせた
◎ とにかく今の仕事を辞めたかった兼業主婦
→ 「辞めたい」だけで終わらず、やりたいことに向かう選択ができた
◎ フォロワーは増えてもマネタイズできず、何をしていいかわからなかった女性
→ 自分の商品を見つけて、喜ばれる形で届けられるように
◎ 学び続ける側で止まっていた女性
→ 学びを土台に、自分の道を選び、Canvaデザイナーとして活躍
◎ 目の前のお金ばかり見て、自分を見失っていた女性
→ 「どう稼ぐか」より「どう喜んでもらうか」に視点を移せるように
◎ ライティングも写真選びもデザインも曖昧だった女性
→ 自分の経験・知識・スキルを体系的に整理できるように
◎ 誰かの夢や正解を追いかけていた女性
→ 自分の最適解を見つけ、自分の人生を選び直せるように
ASOBizLABOとは？
ASOBizLABOがぴったりな方
● 行動したい気持ちはあるのに、続かない
● 起業塾やコンサルで、しんどくなった経験がある
● 正解探しをやめて、「自分の答え」で進みたい
● フォロワー増やす戦いより、“整って売れる”を作りたい
● 優しい場は欲しい。でも、ぬるいのは違う
● 家族を大切にしながら、自分の未来も動かしたい
