お越しいただきありがとうございます！
なんか見えてるスピリチュアルの人よね？と
よく言われる
ASOBizプロデューサーの
はるちゃんです
SNSで流れてくる「旅リール」や「グルメ動画」。
綺麗な景色や美味しそうな料理を見ているうちに、
「行った気・食べた気」になって、
逆に足を運ぶ気が失せてしまった経験はありませんか？
わたしなんて、
画面の向こうの豪華な海鮮丼動画をたくさん見た結果、
満足してスマホを閉じ、
結局スーパーで1,280円のお刺身盛り合わせを買ってきました（笑）。
でも、
それが最高に美味しかった。
わたしはこれを勝手に
「デジタル満腹現象」と呼んでいますが、
画面の中の疑似体験を摂取することで、
脳がある程度
「もう食べた気」「もう行った気」になってしまうことは
普通にあると思っています。
実際、心理学の世界でも
「代替消費（だいたいしょうひ）」というテーマで
大真面目に研究されている現象です。
あまりにも鮮明な動画を見せられると、
脳内で完璧なシミュレーションが完了してしまい、
「もう体験した」と脳が錯覚して
リアルな行動欲が減退することが分かっています。
集客のために
必死で動画を盛りまくっている発信者側にとっては、
これ以上ない「最大の大誤算」が、
あちこちで起きています。
種明かし済のマジックショーに客は来ない
なぜ動画を見すぎると、
リアルに動く気がなくなってしまうのか。
ハッキリ言います。
「種明かし済のマジックショーを見にいくやつはいない」からです。
マジックって、
「どうなってるんだろう！？」という
【不思議の余白（想像力）】があるからこそ、
わざわざ高いチケット代（不快のコスト）を払ってでも
生で見に行きたくなるわけです。
それを、
事前にリールという名の15秒動画で
チカチカ変わるド派手なテロップをつけ、
流行りのBGMに乗せて「
はーい、種明かしはこうでーす！」って
ご丁寧に全部見せられたら、
そりゃ誰も見に行きません。
読者は画面の前で
「へー、そうなんだ」と
腕を組んで納得して終わりです。
今のSNSで必死にバズろうとしている人たちは、
良かれと思って
「自分のビジネスの種明かしマジック」を
タイムラインで無料連発している状態。
だから、認知はされても、
誰も本番のショー（公式LINEや本講座）に見に来てくれないのです。
美味しい汁だけをその場で吸われて、
行動するエネルギーを綺麗に完全燃焼（早期消化）させられている。
これこそが発信者の大誤算です。
画面の中で完全攻略された秘境の悲劇
たとえば、
伊豆の秘境と呼ばれる「ヒリゾ浜」。
数年前までは情報も少なくて、
「子どもを連れて行くのは大変かな？ でもどんな素敵な場所なんだろう」と、
行く前から頭の中で想像が膨らむ場所でした。
それが今や、
夏になればインスタでバンバン情報が流れてくる。
ドローンで撮った美しい海も、
行き方の裏ワザも、混雑対策も、
すべて画面の中で「完全攻略」されています。
それを見た結果、
わたしはどうなったか。
「あ、もう画面で見ちゃったし、
わざわざ暑い中行くのも面倒だから別に行かなくていいや」と、
リアルに行く気が完全に消滅したんです。
情報を出せば出すほど、
親切にすればするほど、
読者の「行ってみたい」というエネルギーを、
先に使い切らせている。
すべてを発信することは、
判断材料を渡しているようで、
実は「行動しない理由」まで渡しているのです。
保存の山を築くだけで誰も動かない現実
「秘境も知識も、保存されてるから大丈夫！」
と思っているなら、それも勘違いです。
人間の行動動線は、
本来こうなっています。
-
通常の動線： 知る ➔ 想像する（＝ここで欲求が膨らむ） ➔ 行動する（店に行く）
-
リールの大誤算： 知る ➔ 疑似体験（＝ここで満腹） ➔ 保存して満足（終了）
「いつでも見返せるコレクション」として
保存の山が築かれるだけで、
実際に対価を払って、
動いてくれる人はごくわずか、
という現実が起きています。
画面の中の15秒がリアルへのハードルを上げる
動画で「最高に気持ちいい15秒」をタダで体験してしまうと、
現実の行動に伴う「泥臭いめんどくささ」に脳が勝てなくなります。
人間の脳は本能的に
「楽をして快感を得たい」生き物です。
スマホを1タップするだけで手に入る快感のコスパが良すぎるせいで、
リアルに行くための【不快のコスト】が急に割に合わなく感じられてしまうのです。
今から着替えて、
電車に揺られて、
並んで、お金を払うのか……
でも、さっきスマホで見ちゃったし、
あの動画以上の感動がそこにある保証はないよな……
動画が、
リアルへ動くためのハードルを
自ら爆上げしているというパラドックス。
これでは本末転倒です。
人を動かすのは「外で食べるカップラーメン」
至れり尽くせりの三ツ星レストランより、
極寒の雪山や, 真夏の海で汗だくになって食べる
1個200円のカップラーメンの方が、
何倍も美味しく感じ、記憶に残ることってありますよね。
水を汲むのも
お湯を沸かすのも一苦労という不快を乗り越え、
自分の手でフタを開け、湯気とともにすする。
そこには、
「自分が主役になって、全力でその一杯に向き合っている」という圧倒的な能動性があるからです。
なぜ美味しそうなレストラン紹介や
ノウハウリールを見ても足を運びたくならないのか。
それは、
あなたの「想像力」が働く隙間が1ミリもないからです。
すべてを見せつけられた親切すぎる動画は、
読者をただの「受動的な観客」にして終わらせます。
本当に人を動かす発信には、
読者が「自分の頭（想像力・思考力）」というお湯を注いで、
自分で味付けを完成させるための【余白】が絶対に必要なのです。
お腹いっぱいの読者はあなたの元へ来ない
人間が本当に行動を起こす（財布を開く、会いに行く）時というのは、
「そこはどんな場所なんだろう？」
「私が行ったらどうなるんだろう？」という、
まだ見ぬ未来への想像力が呼び水になります。
発信でやるべきことは、
読者をデジタルで満腹にさせて帰すことではありません。
「もっと知りたい、動きたい」という乾きを、
相手の心に生み出すことです。
流行りのBGMや派手な演出で、
他人が作った盛り盛りの種明かしショーを配るのはもうやめましょう。
至れり尽くせりの動画を捨て、
相手の脳みそを動かす静かな「余白」を渡す。
それこそ読者をただの観客から「熱狂的なファン」へと変える、こ
れからの最先端の品格です。
▼静かな言葉を読める人だけ
[ ⇩ 成果を出す人・自滅する人の決定的な差『教わり方の教科書』を無料で受け取る ]
🔻コメント・感想はこちらに
気軽に「読んだよ！」って教えてもらえると嬉しいです🕊
ぜひ、あなたが楽しいはじめの一歩を
踏み出せますように♡
私もいつも応援しています
今日もブログをお読みいただき、
ありがとうございました。
Sparkling Tomorrow
こんな変化が起きています
私は、夢を売る人ではありません。
その人が本当に望む働き方や生き方を、
今の生活や条件に合う形へ整えながら、
夢をカタチにしていくサポートをしています。
受講生の6割はマネタイズに成功。
でも、私が見ているのは売上だけではありません。
売れることと、続けたいことは別だからです。
🎉講座生・クライアントさまの変化🎉
◎ 起業塾ジプシー状態だった女性
→ 「ラクに稼げる」の幻想から降りて、自分に合う働き方を選べるように
◎ 旦那さんの収入だけでは不安だった主婦
→ 自分の生活条件に合う仕事を見つけ、お金の不安を軽くできた
◎ 離婚後の生活を守るために在宅起業を目指していた女性
→ 高額講座を渡り歩かなくても、自分の望む暮らしは作れると気づけた
◎ 「インスタで簡単に稼げる」を信じていた女性
→ 本業の価値を見直し、昇給・職域拡大という形で現実を動かせた
◎ とにかく今の仕事を辞めたかった兼業主婦
→ 「辞めたい」だけで終わらず、やりたいことに向かう選択ができた
◎ フォロワーは増えてもマネタイズできず、何をしていいかわからなかった女性
→ 自分の商品を見つけて、喜ばれる形で届けられるように
◎ 学び続ける側で止まっていた女性
→ 学びを土台に、自分の道を選び、Canvaデザイナーとして活躍
◎ 目の前のお金ばかり見て、自分を見失っていた女性
→ 「どう稼ぐか」より「どう喜んでもらうか」に視点を移せるように
◎ ライティングも写真選びもデザインも曖昧だった女性
→ 自分の経験・知識・スキルを体系的に整理できるように
◎ 誰かの夢や正解を追いかけていた女性
→ 自分の最適解を見つけ、自分の人生を選び直せるように
ASOBizLABOとは？
ASOBizLABOがぴったりな方
● 行動したい気持ちはあるのに、続かない
● 起業塾やコンサルで、しんどくなった経験がある
● 正解探しをやめて、「自分の答え」で進みたい
● フォロワー増やす戦いより、“整って売れる”を作りたい
● 優しい場は欲しい。でも、ぬるいのは違う
● 家族を大切にしながら、自分の未来も動かしたい
