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なんか見えてるスピリチュアルの人よね？と
よく言われる
ASOBizプロデューサーの
はるちゃんです
ビジネスを始めると、避けて通れない壁があります。
それが 価格付け。
正直、これが一番むずかしいと思う。
ただ数字を置けば終わり、じゃないから。
高くしたら売れない気がする。
安くしたら自信がないみたいで嫌。
相場を見ても余計に迷う。
「とりあえず安くしておこう」が一番ラクに見える。
でも、価格ってラクに決めるほど後から苦しくなる。
なぜなら価格は、売るための数字である以前に、
自分の仕事の扱い方がにじむ場所だから。
単純な話じゃない
ここ、
誤解が起きやすいので先に言います。
「高額が正解」
「低額が正解」
そういう二択の話ではありません。
大事なのは価格帯ではなく、
その価格が“仕事の中身”と釣り合っているか。
そして、自分がその値札を誇りとして持てるか。
価格付けって結局、
「この仕事を私はどう扱うのか」
ここに行き着くんですよね。
そんなことを考えていた矢先。
昨日、スーパーで面白い出来事がありました。
閉店間際の総菜コーナーで見た“価格”のリアル
昨日、
息子と一緒にアニマルカフェで閉店まで
動物たちと戯れていて、
帰りがすっかり遅くなりました。
閉店間際の1階スーパーに駆け込み、
総菜コーナーへ。
すでに20％OFFになっているお弁当に、
半額シールが次々と貼られていく時間帯。
…なのに。
シール貼る人が、
なかなか貼らない（笑）
周りにはお客さんが集まっているのに、
貼らない（笑）
あの、独特の静かな熱気。
わかる人いると思う。
そこで私は息子に言いました。
「食べたいもの選んで〜！」
すると息子が手に取ったのは、
半額シールが貼られていない とんかつ丼。
その瞬間。
シールを貼っていたおじさんが
ニコニコしながら手を出して、
息子が持っていたとんかつ丼に
半額シールを貼ってくれたんです。
続けておじさんはこう言いました。
「そのマーボー丼は夕方に作ったやつなんだ。
だから半額にしたくないんだけど…泣く泣く半額だよ」
よく見たら、そのおじさん。
ただの“シール係”ではなく、
惣菜を作っている 作り手だった。
そしてシールを貼りながら、
他のお惣菜のことも教えてくれました。
「そのお弁当はこうでね」
「その餃子はこうだから美味しいよ」
…結果。
おじさんのおすすめ、色々買ってきました。
半額で（笑）
美味しい味は同じ。でも、何かが違う
正規の値段でも半額でも、
おいしさ自体は同じです。
でも、私は確かに感じたんです。
「なんか違う」って。
その違いは、味じゃなくて、
作り手の誇りだったと思う。
あのおじさんは、
半額にしたくない理由がある。
中身を語れる。
自分の仕事を大事にしている。
だから、貼り渋る。
そして息子は、
半額かどうかを見て選んだわけじゃない。
ただ「食べたい」で選んだ。
半額シールを貼り渋れる商品を作れ
この出来事で、
私は思ったんです。
売れないとき、値段を下げたくなる。
でも、
まず先にやることがある。
半額シールを貼り渋りたくなるほど、
誇りを持てる商品を作れ。
きれいな言葉で言うなら、
値札を守りたくなる仕事をしよう。
価格は戦略でもあります。
でも同時に、
作り手の姿勢が映る鏡でもある。
値下げを否定したいわけじゃない。
必要なときもあります。
ただ、
ここだけは忘れたくない。
自信がないときほど、
人は安くしたくなる。
でもその安さは、ときに
「お客さんのため」ではなく
「断られる怖さから逃げるため」になってしまう。
だからこそ、
しっかり考えたいんです。
今日のまとめ
価格付けは難しい。
だからこそ、最初に触るべきは値段ではなく中身。
-
自分の言葉で語れるか
-
誰かが「欲しい」で選べる理由があるか
-
自分がその値札を守りたいと思えるか
半額シールを貼る前に、やることがある。
昨日のスーパーで、私はそれを教わりました。
間違っても！
自分で自分に半額シールを貼らない仕事をしよう
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