コンサル中に、お客様から
こんな質問をされました。
「どうしたらそんなに色々と
的確にお話できるんですか？」と。
そのお客様には、現状やご相談に
対する、私の見解やご提案が
とても心に響いたようで、
そのようなご質問を頂きました。
その答えはとてもシンプル。
自分の経験から
その方に合わせてチョイスして
お話しているからです。
実際に私が経験したこと。
間近で見てきたこと。
そこから自分が感じ取って吸収したこと。
すなわち、
自分のモノになっている事を
お伝えしています。
ビジネスのお話だとちょっと
想像しにくいかもしれないので、
別の事でも例えてみますね。
例えば、私はアジアリゾートが
大好きで、毎年どこかしらに
行っています。
だから、アジアリゾートの事を
聞かれたら、
魅力的なリゾートについての
情報を、たくさんお話できます。
でも、北極について聞かれたら
どうでしょう。
行ったこともないし、
興味もそんなにないから、
テレビで見たことの受け売りしか
私の口からは出てこないです。
せいぜい
「寒そうだね〜」
「クマいるかなあ〜」
くらいしか出てこない（笑）
同じように、本で読んだことや
テレビで観たことをそのまま
話しても、人にアドバイスする
レベルには至りません。
「〇〇さんの本に、〇〇って
書いてありましたよ。」
そんな話もあって良いと思うのですが、
それだけでは、自分からの
ヒントやご提案にはならない。
「〇〇さんの本を参考にやってみたら、
私はこういう結果になりました。」なら
説得力ありますね。
なんでも、自分の身体を通して
経験、吸収したことは、リアルだから
説得力があります。
それでもなかなか人に伝えられない人は、
「そこから何を学んだのか」を
自分で理解できていないのかも
知れません。
あとは、自分の人生の中で
経験してきたことを、忘れて
しまっていて、それを活用できて
いないだけの場合もあります。
そんな方には、自分史を書いたり、
ブログを書いたりすることを
オススメします。
経験は全て財産なので、
掘り起こしてみると、
人にお伝えできること、
誰にでも沢山あるはずです♡
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