『43歳以上の社長さん専門！』
あなたの心の声(サイレントヴォイス)は
お客さんの心を震わせる
～ あなたのサイレントヴォイスを引き出す
ライティング・インタビュアー の
秋田俊弥です。
「いや～、秋田さん。
イタコの領域に入ってきましたねぇ～」
営業コンサルタントの庄司さん、
本気か冗談かわからない、びみょ～な発言。
イタコかどうか別として（笑）、
今回のセミナーのために、
わたしがやってきたことを
スローモションで映すように、
体系化してみました。
去年１００人の社長さんにインタビューし、
今年２０人の社長さんにインタビューをして、
ライティングした経験の中から、
実際にどのような意識をしながら、
作ったのが、
リニューアル版【７つのＳＴＥＰ】。
（実は、ここだけの話。以前作ったものも
完成していないのですｆ＾_＾；）
まぁ～、そんな細かいことは、置いといて、
今回は、真剣にステップ化をしたいと思います。
第１回目の今日は、全体像について、お話いたします。
セミナーの中でもお話したのですが、
ペアワークをする中から発見していくため、
【聴く】あり方、
【話す】あり方
【質問する】あり方、
を知っていただく必要があるんです。
１．<<マインド編>>
１）【聴く】８ケ条
２）【話す】ときのポイント
３）【質問する】ときのポイント
２－１．７つのステップ
ＳＴＥＰ１ 【本来の自分】を知る
２－２．<<ワーク編>>
ＳＴＥＰ２ 【誰に？】を明確にする
ＳＴＥＰ３ お客様との【うれしかった】体験
ＳＴＥＰ４ 【人生曲線】を書いてみる
ＳＴＥＰ５ ダメな過去【だからこそ】、○○できる
ＳＴＥＰ６ 購入後のお客様の【よろこびの声】
３．<<ライティング編>>
ＳＴＥＰ７
セミナーの中で行うのは、ＳＴＥＰ６までです。
ＳＴＥＰ７は、ＳＴＥＰ１からＳＴＥＰ６で、出てきたことを、
パズルのように、【サンプル】に埋めていく作業です。
そして、ＳＴＥＰ６までの作業で、しっくり感があった方は、
「書ける！書きたい！」
という確信が持てるようです。
それでは、今日は、ここまでということで。
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