税理士を狙うあやしいコンサル会社にご用心！！

みなさん、こんにちは。
会計事務所応援隊、隊長の木村です。

以前にもご紹介しているK先生から、
先週、お電話をいただきました。

K先生と新人職員2名の小規模の事務所です。

「木村さん、あと1件で、今年は新規顧客獲得
20社行きそうだよ！」と興奮気味でした。

3年前に私どもとお付き合いが始まりまして、
「毎月1.5社、年間で18件を目標にしましょう！」
ということでスタートしたプロジェクトでしたが、
昨年の実績15社に引き続き、今年は5社を
上乗せすることができそうです。

それだけではありません。

記帳代行中心だった既存業務は、

CASH RADARによる自計化促進により
過去のものになりつつあります。

我が応援隊としては、この上ない喜びです。

私もスタート時には、K先生の事務所に通い、
私達エヌエムシイ税理士法人でこれまで
培ってきたノウハウをベースにした、
マーケティング計画、顧問契約書の読み合わせ、
電話受けの練習、見込み先への営業同行、
会計システムCASH RADARの導入、
さらに、事務所内の効率化を図る為、
既存顧問先の自計化促進など、数え切れ
ないほどの支援をさせていただきました。

しかし、成功している理由は、
決して私どものサポートの成果ではありません。

K先生が前向きに、コツコツとひたむきに
頑張り続けているからこその成果なのです。

ここ最近、事務所にお邪魔すると、
「●●コンサルタント」などの肩書きを
持った業者が、顧客拡大や、職員教育などを
うたってホームページ作成や、研修、DVDなどを
売っている姿を、見かけるようになりました。

そのようなサービスを購入した先生に聞くと、
サービス説明の際、
労せずしてお客が増えたり、職員教育が出来たり、
顧問先の満足度をアップさせることが出来たりと、
「いいことずくめ」の話をするそうです。

業務革新とは、そんなに生易しいものでしょうか？

私達のように、グループに会計事務所を持ち、
尚且つ15年以上に渡って会計事務所を支援して
きた経験を持つ「現場を知るもの」としては、

顧客拡大や所内業務の効率化や社員教育などは、
本来“先生ご自身の事務所でしか出来ないもの”
であることを知り尽くしています。

それらを実践を先導をするのは、●●コンサル
タントでもなければ、私達でもありません。

「所長先生ご自身」の仕事なのです。

つまり私達のような外部の人間に出来る仕事は、
実践経験やツールを元に「事務所が成功出来るように
フォローする」ことなのです。

ですから、
「ある業者のサービスに期待して××万円払った
のに、何もなかったよ。騙された。」と悔しがる前に、

そのサービスを土台にして、
自身の事務所でどのように革新に取り組むのか、
その実践スタッフは誰にするのかをきちんと
決めなければ、