こんにちは、営業ＮＬＰコーチ＠長岡です。
営業の４つの自信というのをご存知でしょうか。
私がこの言葉を知ったのは、アチーブメントの青木さんの本を読んだ時です。
しかし、実践的には、その本を読む前に、「営業マンの自信」のお話/質問を別の方からいただきました。
それは、コーチングの中で、私の師匠から受けた質問です。
訪問販売の仕事を初めて、２か月達、３ヶ月目に入るころに、ぜんぜん成果が上がらない時がありました。
ノルマの６割ぐらいの達成率でした。
その時、ほんとうに困って、師匠にコーチングをお願いしました。
その時、師匠が私にした質問が、４つの自信です。
師匠：長岡君、君は商品に自信を持っているかい？
私：ええ、もちろん持っています。
師匠：営業には、自信を持っている？営業としう職業に自信は持っているかい？
私： ・・・・・ ！！ （大きな気づきがありました）
その結果、コーチングの翌日から、突然、ノルマの１．５倍売れるようになったんです。
前の実績から比べたら、約２・５倍です。
営業マンとしてのスタンス、在り方が変わると、お客様から見える見え方が変わる、んだと思うんです。
それは、自分でもなかなか分からないものですが、確実に相手には伝わるようです。
営業マンとしてのスタンス、在り方が一番大きく影響する、のが営業という営みなのです。
営業マンとしての在り方、スタンスを変えたい、磨きたい方は、
体験コーチングを試してくださいね。
>>
ビジネス経験豊富な人間関係の専門家＠長岡高生が、
あなたの自己実現・目標達成をアシストします！
集客・営業・起業・会社の人間関係のご相談は大歓迎です！
私の大好きな言葉は、「卒啄同機」（そつたくどうき） です。
私の中の激しい欲望は、人々の中に眠っている可能性や潜在能力が目覚めるのをアシストしたい、ことです。
私にとって、人生最大の感動であり、喜びなのです。あなたもきっと、一度体験したら病みつきですよ！