こんにちは、ＮＬＰ営業コーチ＠長岡です。
商品が売れない、と値段を下げて、安売りしたら、売れるんじゃないか、と考えます。
しかし、実際に売ってみると、思いの外う売れません。
お客さんのニーズに対して、商品が少ない場合は、
価格を安くすれば、
売上は、どか～～んと伸びるでしょう。
しかし、供給過剰になって、商品が多い場合は、
安くたって、買い急ぎする必要はまったくないわけです。
セブンイレブンでは、「おにぎり」が人気商品ですが、
１個、１３０円だったモノの売上が伸び悩んだ時に、
値段を下げる、という話が出たそうです。
その時、安くしたからって、売れるという時代ではない、ということで、
ということで、
もっと美味しい「おにぎり」にすれば、高くても売れる、ということで、
１個１６０円の「おにぎり」を発売したそうです。
そして、それが売れた！ のです。
これは、高くすればイイという話では、ありません。
価格を下げれば売れる、という安易な発想ではうれない、ということです。
そして、
価格に対して、商品の価値を高める、
一工夫、二工夫、、、、
が求められる、ということなんですね。
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