【営業力強化メルマガ】営業活動はゲームです

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営業力強化メールマガジンから転載します。
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営業活動を進めていくと、

色々な場面で、自信を無くしてしまったり、

やる気をなくしてしまったりすることがあります。

雨の中で飛び込み営業をしていって、

やっと玄関先に出てきていただいたとおもったら、

出てこられるや否や、思いっきり罵倒されたときなど、

心が折れてしまったり、凹んでしまったりしてしまいます。

また絶対に大丈夫とご担当者から言われていた案件が、

突然ボツになってしまったときなど、

怒りに近い感情が湧いてきてしまったり、

自信が無くなってしまったりしてしまいます。

そんな時、ちょっと一歩引いて客観的にものごとを捉えると

精神的なダメージが少なくてすみます。

そのキーワードが「営業活動はゲーム」です。

営業ゲームは、

何件飛び込みをしたら、何件お話ができて、

何件お話をしたら、何件提案ができて、

何件提案をしたら、何件契約を頂ける。

という、確率のゲームだと捉えると良いと思います。

確率のゲームということは、

１００％契約を頂けることは不可能です。

また、あくまでもゲームですので、

契約をいただいたからといって、人間的に優れているわけでもなく、

罵倒されたからといって、人間性が否定されているのでもありません。

あくまでも、営業ゲームの上で、よかったり悪かったりするだけです。

ただ、ゲームに取り組む以上、やっぱり高い確率で勝ちたいものです。

そういう位置づけて、日々研鑽に取り組むと良いと思います。

是非みなさんも、

営業ゲームに感情移入をしすぎることなく、

一方で自己研鑽を積み重ねていって、

大きな成果の出せるプロフェッショナル人材になりましょう！

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今日も最後までお読みいただきまして、有難うございました。
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（株）パワフルブレーンズ★西山公人