【営業力強化メルマガ】プラスのイメージから準備する

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営業力強化メールマガジンから転載します。
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営業活動をしていく中で、面談準備はとても大事な仕事です。

面談当日に慌てて準備をするのではなく、

せめて前日には、しっかりと準備をして欲しいものです。

さて、訪問前の面談準備についても、

コンスタントに成果を出すプロフェッショナル営業マンと、

成果にバラツキのある普通の営業マンには、

意識の持ち方に違いがあります。

一般的な面談準備は、

・●●について指摘をされないように資料を作っていこう

・値引き要求を受けたとき用に、値引き後の見積もりも作成しておこう

など、もし「うまくいかなかった場合」を想定して、

それを解除するために事前準備をしていきます。

もちろんこれでも、

何も考えずに手ぶらで訪問するよりはずっと良いのですが、

これだと、面談が上手く行ったり、うまくいかなかったりと、

商談の品質にバラツキが出てきてしまいます。

一方で、プロフェッショナル営業マンの場合は、

「確実にうまくいくためには、何が必要か？」というスタンスで、

面談の準備を行っていきます。

・契約を頂くためには、詳細の見積もりが必要だな

・起案して頂く了解をもらうためには、他者の事例が必要だな

という形で、

「もし駄目だったら」という

「マイナスの意識」から準備をするのではなく、

「確実にうまくいくために」という

「プラスの意識」から準備をしていきます。

これによって一定以上の面談の品質を維持することができて、

コンスタントに成果を出せるようになってきます。

是非みなさんも、

うまくいくことを想定して面談準備を行って、

大きな成果の出せるプロフェッショナル人材になりましょう！

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今日も最後までお読みいただきまして、有難うございました。
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（株）パワフルブレーンズ★西山公人