【営業力強化メルマガ】具体的なノウハウ共有

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営業力強化メルマガから転載しますm(__)m

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仕事柄、

色々な会社の営業会議に参加をさせて頂くことがありますが、

業績順調な会社・部門・チームの営業会議には

共通する特徴があります。


前月の反省と当月の目標発表などは、

どんな営業組織の会議でも行われていると思いますが、

業績順調な組織では、

一人一人の営業活動の工夫改善点やうまくいった事例を、

ツールベース、

トークベースでしっかりと共有をしています。


「○○キャンペーンをやってこんな成果が出ました。」

ではなく、

「○○キャンペーンでは、こんなチラシを●●枚、

　どこどこへ配布をしたところ、

　●●件の問い合わせがありました。」

という形で、

直ぐに

他の営業メンバーでも実施できるような内容にまで落とし込んで

ノウハウを共有しています。


一人一人の成功事例が他のメンバーに共有されていくからこそ、

業績が順調なんだと思います。


情報共有、ノウハウ共有というと

大変なことのように感じてしまうのですが、

精神論、抽象論ではなく、

普段使っている具体的なツールをいつものようなトークで説明して、

結果、何がどれだけ変わったのかを共有すると、

一人一人の改善成果が、

全社の成果に繋がっていくのではないかと思います。


みなさんも、

日頃の工夫改善ノウハウを具体的に共有して、

いつでも成果の出せる

プロフェッショナル営業マンになりましょう！

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