どーも、天気がいいので散歩に出かけて
きました♪
さてさてセンスのある営業さんとは
営業センスがある人は、効果的な営業活動を行うために必要な特性やスキルを持っている人です。以下に、営業センスがある人の特徴をいくつか紹介します1。
ジャストタイミングで連絡する: 営業センスがある人は、顧客にとって適切なタイミングで連絡を取り、提案やフォローアップを行います。無闇にしつこい営業ではなく、相手の状況を見極めて適切なタイミングでアプローチする能力があります。
物事を明確に捉えて質問する: 営業センスがある人は、相手の立場や状況に応じて質問の仕方や内容を変え、明確に情報を引き出します。一般的なアプローチではなく、相手に合わせた質問をすることで、より良い反応を引き出します。
専門的な内容を相手に伝わる言葉で説明する: 営業センスがある人は、専門的な知識を持ちながらも、相手に理解しやすい言葉で説明できます。相手のニーズに合わせて適切な表現を選ぶ能力があります。
相手の情報を自然にヒアリングする: 営業センスがある人は、相手の重要な情報を自然に引き出すことができます。会話を通じて相手のニーズや要望を敏感に察知し、適切な提案を行います。
相手が嫌がらない程度に押しが強い: 営業センスがある人は、相手の反応を見極めながら適度に押しをかけます。過度なしつこさは避けつつ、成果を出すために必要なアプローチを取ります。
初対面で与える印象が良い: 初対面の相手に好印象を与えることができる能力も営業センスの一部です。良好な印象を持たれることで、商談をスムーズに進めることができます。
営業センスは先天的な能力として生まれ持った部分もありますが、経験を積みながら磨くことも可能です。観察や分析、自己改善を通じて営業センスを高めていくことが大切です。23