サロンは物販をしたほうがいいですか？

アメブロ集客を圧倒的にシンプルに簡単に！
簡単アメブロ集客コンサルタントの住福です。

先日、エステサロンを運営されている方のコンサルの際に「物販」の話しになりました。

結構、個人でサロン経営をされている方は「物販」に抵抗がある方が多いです。セールスしないといけないとか、無理に売りつけるイメージを持たれているようですね。

私は物販に関しては「絶対にやった方が良い」とお伝えしています。

ただ、売上が２０万円未満でいいのなら無理にやらなくてもいいでしょう。２０万円くらいなら施術だけで十分いけますので。

でも、最終的に個人（一人）で５０万円～１００万円を目指すなら物販は必須です。個人で１００万円の売上があるところは半分近くが物販だったりします。

販売するものは様々ですが
美容液などの消耗品、美顔器、浄水器などの機器などがありますよね。

でも、自分が心から良いと思うものだけを取り扱いましょう。
売りたくないものを売ると、セールスが楽しくありませんし、嫌いになります。

どこかのサロンに勤めていると、
売りたくないものを売らされますよね。ノルマがあったりします。

そういう経験があるから、独立したときに「物販＝嫌い・苦手」になっているんです。

でも、セールスって本来は
お客さんに「ありがとう」と言われる行為でないといけません。

「ありがとう」と言われたければ、感動を共有するのが一番です。
「自分が使って良かったから、あなたもどうですか？」というだけです。

無理に売るのはセールスでは無く、脅迫です。
脅迫されると、買うかもしれないけどリピートは起こらなくなります。

正しくは「これを使えばこうなりますよ～」「あの人もこうなりましたよ～」という“体験”を教えてあげるだけでいいんです。決めるのは相手ですから。

間違っても成分を細かく説明なんてしないで下さいね＾＾
お客様は「この成分が良いのよ～」よりも「コレを使えばこうなるのよ～」の方が知りたいのですから。

また、サロンさんなら特にですが
ホームケアしてもらうことでお客様の満足度はグンと上がります。

ホームケアの効果を上げる美容液を販売することで、満足度の上がり方がさらに良くなります。そしてホームケアのやり方を丁寧に教えてあげる機会にもなるので、お客様との信頼関係も築けます。

満足してもらえれば、紹介にも繋がりますし、物販のリピートにも繋がりますし、実は来店頻度のアップにも繋がるんです。

それに、ドラッグストアのＰＯＰに「良いですよ～」と書かれてて売り込まれるより、美容のプロであるエステティシャンやセラピストから「これは本物ですよ！」と言われるなら、どちらの方が安心できますか？ワクワクしますか？

何度も言いますが、モノを売るのではなく、感動や体験などのワクワクを売るんです。そう考えると物販も楽しくなりませんか？

ワクワクしたい人にだけ販売すればいいのですから、簡単です＾＾

高いからいいや…という人には売らなくていいんです。でも、こんなワクワクするものがあるんだよ～というのは教えてあげないとダメですよ。あくまでも決めるのは相手ですから。

サロン物販って
お客様も幸せになる
お店も売上が上がる
キレイな女性が増えて社会も明るくなる(笑)

三方よしですので、ぜひ取り組みましょう＾＾
良いことしかありませんよ♪

ちなみに、コチラのサロンさんで
先週販売がスタートした日本初の美容液が爆売れしているそうです。

エラスチン凄いみたいですね！

募集中のセミナー情報

◆毎回満員御礼！ブログ集客セミナー

【集客苦手なサロン経営者のためのアメブロ徹底診断セミナー】
全国各地で行わせ頂いているアメブロで集客するためのセミナーです。
御陰様で毎回満員御礼頂いております＾＾
ブログって何を書いたらいいの？どうやれば集客できるの？
という疑問をサクッと解決します！

●名古屋開催

満員御礼！キャンセル待ち受付中！
日時：2016年2月27日（土）10時～12時
場所：名古屋駅近くの会議室
料金：５０００円
※セミナー後にランチ会あり（参加は任意）
◆詳細・お申込みはコチラ
◆キャンセル待ちのご依頼はコチラ

◆追加募集中！スマホを最大限に使って集客！

【パソコン超苦手女性のためのスマホで簡単エレガントにブログ＆Facebook集客セミナー】
ブログ集客のプロとスマホで簡単集客のプロが初コラボ！
・アメブロ集客に必要な基礎
・Facebookで一気にリストを広げるコツ
・スマホだけで出来る簡単集客術
パソコンが苦手な方でも、ブログとＳＮＳをスマホでエレガントに使いこなす技を徹底的にお伝えします。

●東京開催

追加募集決定！あと３名！
日時：2016年3月8日（火）10時～13時
場所：東京/新宿の会議室
料金：１２０００円
◆詳細・お申込みはコチラ

【重要なお知らせ】

■集客力がつく、無料のメール講座にご登録下さい♪
とあるサロンオーナーが自分ブランドを作り、集客と売上を変えていくお話です＾＾

ご登録はコチラから

アメブロ初心者さんはコチラ！
「販売力のあるブログの作り方」をお伝えしています。

↑ バナークリックでご登録 ↑

Next Innovation　住福純

HOME / アメブロカスタム / 売れるアメブロのつくり方 / お問合せ

私は福岡だけでなく、北九州、久留米、熊本、長崎、佐賀、鹿児島、大分、宮崎などの九州各地から、東京、大阪、北海道、海外まで多方面でコンサルを行っています。九州ではまだまだ少ないインターネット集客コンサルティング、個人事業主のブランディング（強みの発掘と売り出し）を行っています。