コンサルタントのバックエンド（メイン商品）の販売方法

アメブロ集客を圧倒的にシンプルに簡単に！
簡単アメブロ集客コンサルタントの住福です。

昨日は久しぶりにソフトバンク時代の仲間と飲みに行きました。

数か月ぶりに再開し、ワイワイ話す。
すこしサラリーマン時代の感覚を思い出しますね＾＾

しかも博多で飲みだったので
「〆はラーメンや！」ということで、博多っ子らしく豚骨で〆ました♪

夜のラーメンは…最高です( *´艸｀)

さて、世の中には多種多様なコンサルタントがいます。

私のようなビジネスコンサルタントもいれば、
ブログコンサルタント、イメージコンサルタント、結婚コンサルタント、健康コンサルタントなどあげればキリがないでしょう。

コンサルティングビジネスは
まずフロントエンドといって、メイン商品の前に体験的なものを噛ませることから始まります。

例えばセミナーだったり、イベント、

体験、通常セッションだったり。

コンサルタントにとって、バックエンドって

生活するためにしっかり販売しないといけないサービスです。

しかし、信頼関係も大してない状態で

いきなり何万円、何十万円のサービスがポンポン売れることはありません。

私がコンサルさせて頂くクライアントさんには

情報発信の量 × 見込み客 × フロント数＝バックエンド販売数

という方程式をお伝えしています。

情報発信はしっかり出来てるんだけど、

まだ見込み客の数が少ない場合があります。

はたまた見込み客はいるのだけど、

フロントをこなす数が弱い場合もあります。

私自身や、クライアントさんを見ていると

フロントサービスを受けて頂いた方の１～２割が本サービス(バックエンド)に進まれます。

つまり、

いかにフロントをこなすかで

バックエンドの成約率が決まります。

また、フロントの数とは信頼の数です。

さらに、フロントの時点で、しっかりとメインサービスのことを伝えることも大事です。

どういう効果や結果が見込めるか。

どういう内容なのか。

受けた人はどうなったか。

価格や期間、時間はどれくらいなのか。

この、「ちゃんと伝える」というのをやれてない方も多いようです。

フロントで信頼して頂き、さらによりよい未来をイメージさせてあげる。

それが出来るようになると

こちらから売り込む必要はなく

お客様のほうから契約したいとのお声を頂けるようになります。

まずフロントをこなす。

信頼して頂いた状態で、しっかりメインサービスのメリットを伝える。

相手が迷っているなら、軽く背中を押してあげる。

この３つが出来るようになれば、

コンサルタントとして稼げる技術は身についたといえます(^^)

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・主催：Next Innovation

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Next Innovation　住福純

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私は福岡だけでなく、北九州、久留米、熊本、長崎、佐賀、鹿児島、大分、宮崎などの九州各地から、東京、大阪、北海道、海外まで多方面でコンサルを行っています。九州ではまだまだ少ないインターネット集客コンサルティング、個人事業主のブランディング（強みの発掘と売り出し）を行っています。