相手にとってどうなのか？

こんばんわ。


今日はなるべく短めに、、、


営業において大切なこと、、、


例えば最新の機能を使ってる！

あるいは超良い性能がある！


しかしこれらは売るときにおいて全く役に立ちません。


なぜでしょう？


お客さんはそんな製品の性質なんかには興味がないのです。



ではお客さんが興味あるものとは？


それは最終的にその商品を買って得られる”もの”です。


その最新の機能があるとどうなるの？


その超良い性能は私にとってどんな効果があるの？



お客様視点に立ちましょう。


そうすればなぜ売れないかが見えてきます。