今すでに販売している
あなたの商品・サービスの『売り込みポイント』を変えると爆発することがあります。
たとえば、ランチセット。これだけだと「へぇー」とか「ふーん」で終わってしまいますが、
「40代女性限定しわ取りランチセット」
「ぽっこりおなかデトックスランチ」
「目の下のクマ対策ランチセット」
と名前を変えると、同じランチでも付加価値のある、女性に注目をあびるランチに変身します。
女性はお昼を職場の同僚と数人で食べることが多いですから、あっという間に口コミも広がります。
男性向けであれば、カレーライスを辛さ、もしくは量などで
「悶絶コース（中辛）」
「昇天コース（激辛）」
「虚空コース（極辛）」
といった感じで段階を用意して、挑戦者求むといった看板を掲げたりすると面白い結果が出ます。
普段提供しているランチを、名目に沿った野菜を少し追加するとか、スパイスを足すとかなので、それほど難しくなく、コストもかけずに実行できると思います。
既存商品をひねって爆発的に売り上げたのが、昔流行った「通勤快足」という靴下や、今でも看板商品になっている「野菜一日これ1本」という野菜ジュースです。
どちらも元々ある
商品の名前を変えただけです。パッケージなどを変えるのにお金はかかりましたが、商品自体を新開発したわけではありません。
ひねりを加えただけで天と地ほどの売り上げの差が出た好例です。
では、どうすれば『売れる商品』にできるのか？
具体的なステップを公開します。
ステップ1：商品・サービスを手に入れることで『得られる結果』を書き出してみる
ステップ2：1で書き出したことをインパクトや面白みのある言葉に置き換えてみる
ステップ3：2の言葉を商品やサービスの名称にくっつけてみる注意点は、嘘があってはいけないので、真実の範囲内で伝えることです。特にサプリメントやシャンプーなど、効果や効能が関連してくるものは注意しましょう。
それと、たとえインパクトがあってもネガティブ系の言葉は避けるべきです。クスッと笑えたり、面白そう、楽しそうと思えるものが最適です。
それでは、今すぐ取り組んでみてください。お知らせいただければ、当ブログでご紹介させていただきます。
繰り返しますが、
ポイントは、その商品・サービスを購入、手に入れたことで『得られる結果』に焦点を当てることです。
「ただのランチセット」ではなく、しわが取れるかもしれないランチセット、デトックスに効果のありそうなランチセット、クマの悩みが少し解消できそうなランチセット。
「ただのカレー」ではなく、挑戦心をくすぐられるカレーシリーズ。
同じものが目の前に並んだらどちらを食べたくなるか、一目瞭然だと思います。
もちろん、業種に関係なく効果があります。
※既存商品やサービスの伝え方をひねりましょうということで、激辛カレーを提供しましょうということではありません^^;;
