レストラン、床屋、美容室、歯医者、旅館・・・さまざまな業種があり、あなたがどの業種に携わっていても近隣には必ず『ライバル店』がいると思います。
そんな似たようなサービスがあふれている状況でも『あなたから』買わせるようにしなければ、1円でも安いところから、という価格競争に巻き込まれます。
「それができれば苦労しないよ」
「大企業でもなきゃ無理だよ」
という声が聞こえてきそうですが、今日は大企業ではできない『あなたから』買わせる方法をお伝えします。
人がお金を使うときは、そこに『他にはない価値』を感じた時です。価値がなければ買いませんよね？
じゃ、価値とは何か？
『価値』とは、人の感情に訴えるものです。
たとえばアマゾンで本を買う人は多いですよね。なぜ、町の本屋さんで売っているものをアマゾンで買うのか？それは、
・深夜でも買える
・配達してくれる
・探さなくても関連商品を紹介してくれる
など、人によってさまざまですが、何かしら便利さだったり、早さだったり、手間のなさだったりと価値を感じているからです。
ただサービスや商品を売るのではなく、価値をサービス・商品に組み合わせることが、一人勝ちするためのポイントです。
逆に価値を組み合わせられないと、目に見える『価格』のみで競争することになります。
何も知らないライバルが値引き、コストダウンといった価格競争に必死になっている中、あなただけが涼しい顔で適正な収益を上げていけるのです。
ではどうやって『他にはない価値』を作ればいいのか？簡単な方法をステップでお伝えします。
ステップ1：あなたがよく行くお店、サービスの何がいいのかを観察する。（異業種の方が見つけやすいです）
ステップ2：うれしかったこと、感動したことをメモしておく
ステップ3：あなたのサービス・商品にくっつける
これだけです。
つまり、あなたがリピートしている理由を意識して、それを自分の商品やサービスにくっつければ、価値が生まれるということです。
難しく考える必要はありません。ちょっとした感動が、あなたを選ぶ理由になります。
さらにこれには、良い副作用があります。
世の中の多くの場合、価格に関する口コミがほとんどです。あそこは安かった、おれはいつも価格コムで調べてる。・・・。
これはこれでありがたいかもしれませんが、けっこう厳しいですよね。
これが感情を動かす価値が追加してあるなら、価値での口コミに代わります。
※難しく考えすぎて、サプライズを与えたいなどとハードルを上げる必要はありません。もっと手軽なもの、続けられるものがベストです。
好調なときには体脂肪率が50％になることもあると公言されている女芸人の「柳原可奈子」大先生を紹介します。
「柳原可奈子」大先生の公式ブログ
で、なにがカリスマ試食販売員なのかと言うと、
デパチカなどで試食販売のバイトをしていた時、ほんの短時間で商品を完売させるので、系列のお店からひっぱりだこだったらしいです。
店側は指名料1万円を払ってたとのこと。
その必殺の売り方は、、、
「おいしいですよー」っぱく！
「おいしいですよ～」ぱくっ！
と自分で食べて見せることだった・・・
柳原さんが、買わずにはいられないほどおいしそうに食べていたということは別にして、この方法の良いところって、自分が率先して食べることで
・親近感がわく
・売込み感が消える
・おいしそう
・たのしそう
といった感情が無意識に芽生え、結果、購入されやすくなるところですね。
そもそも、
「おいしかったでしょう？お買い得ですよ！」
と、迫られるのがわかっていると近寄り難いですが、この方法だと釣られますよね。もしかすると無敵の試食販売法かもしれません。
聞いたところによると、販売員が食べるのは禁止されている場合が多いらしいですが、店長の裁量で判断できるのであれば、どんどんやるべきです。
苦情がくるようだったらやめればいいだけです。
私だったらガンガンやりますね。
客の立場からすると、販売員が食べてるのを見ても嫌な感情など生まれませんし、ニコニコしながら食べてたら自分も食べてみたくなります。
販売員さんの立場だと、食べ続けるのはイヤになってしまうかもしれませんが・・・
ちなみに、本人は「習性」で、目の前にある食べ物をつまみながら声かけしてただけで、特に意識してなかったらしいです。
「食べ放題でお金もらえる最高のバイト♪」と思ってたそうで。
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店側は指名料1万円を払ってたとのこと。
その必殺の売り方は、、、
「おいしいですよー」っぱく！
「おいしいですよ～」ぱくっ！
と自分で食べて見せることだった・・・
柳原さんが、買わずにはいられないほどおいしそうに食べていたということは別にして、この方法の良いところって、自分が率先して食べることで
・親近感がわく
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・おいしそう
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といった感情が無意識に芽生え、結果、購入されやすくなるところですね。
そもそも、
「おいしかったでしょう？お買い得ですよ！」
と、迫られるのがわかっていると近寄り難いですが、この方法だと釣られますよね。もしかすると無敵の試食販売法かもしれません。
聞いたところによると、販売員が食べるのは禁止されている場合が多いらしいですが、店長の裁量で判断できるのであれば、どんどんやるべきです。
苦情がくるようだったらやめればいいだけです。
私だったらガンガンやりますね。
客の立場からすると、販売員が食べてるのを見ても嫌な感情など生まれませんし、ニコニコしながら食べてたら自分も食べてみたくなります。
販売員さんの立場だと、食べ続けるのはイヤになってしまうかもしれませんが・・・
ちなみに、本人は「習性」で、目の前にある食べ物をつまみながら声かけしてただけで、特に意識してなかったらしいです。
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さいたま市大宮区にある『小倉整体in』さんです。
ビフォー
アフター
小倉整体inさん、この度はご依頼ありがとうございました！
追伸：
先日雑誌でみたのですが、自動車事故などの大きな要因ではなく、
・いつも同じ姿勢で足を組んで座る
・いつも同じ側の肩にバックを持つ
・いつも同じ方向で寝転がってテレビや本を見る
といった日常の癖で、気付かないうちに骨格や骨格筋に歪みが生じるそうです。
肩こり・腰痛・関節痛・冷え性・便秘・不眠・ストレス・眼精疲労といった症状は、骨格や関節の歪みが原因かもしれません。
小倉整体inさん、お得な『初回限定クーポン』もありますので、お気軽に足を運んでみてください。
⇒ 小倉整体inさんのブログはこちら
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⇒ ご利用いただいた感想・詳細はこちら
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ペタやいいね！をすると、相手のマイページ（管理画面）にて「ついたペタ」や「いいね！履歴」に自分が表示されます。
それらからのアクセスはかなりの数になるのでオススメしますが、一工夫するとより見込み客としての属性の濃い方の訪問を促せます。
工夫するところはニックネーム。
履歴の一覧にはニックネームのみが表示されるので、これを何をしている人かや訪れるとどんなメリットがあるのか伝わるようにします。
太郎や花子ではせっかく履歴に残ってもインパクトゼロなので、数十件と並んでいるとめんどくさくなってスルーされてしまいます。
オススメはブログタイトル＋名前（ニックネーム）です。
ブログタイトルをしっかり作ってあれば、それに名前を追加するだけで一目で何をしている人か伝わります。
例を挙げると↓のような感じです。
ブログタイトル＠名前
ブログタイトル☆名前
ブログタイトル＊名前
ブログタイトル【名前】
ブログタイトル｜名前
（＠や☆は区切りなのでスペースなど、イメージに合っていればなんでもOKです）
※ブログタイトルがしっかりと考えて作られていることが前提です！
タイトルと説明文の作り方はこちら
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工夫するところはニックネーム。
履歴の一覧にはニックネームのみが表示されるので、これを何をしている人かや訪れるとどんなメリットがあるのか伝わるようにします。
太郎や花子ではせっかく履歴に残ってもインパクトゼロなので、数十件と並んでいるとめんどくさくなってスルーされてしまいます。
オススメはブログタイトル＋名前（ニックネーム）です。
ブログタイトルをしっかり作ってあれば、それに名前を追加するだけで一目で何をしている人か伝わります。
例を挙げると↓のような感じです。
ブログタイトル＠名前
ブログタイトル☆名前
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（＠や☆は区切りなのでスペースなど、イメージに合っていればなんでもOKです）
※ブログタイトルがしっかりと考えて作られていることが前提です！
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以前、アクセスアップする方法として、Yahoo！・Googleは無視してとことん読者登録する方法と、検索結果からの訪問を意識して読者登録していく方法の2つを紹介しましたが、
⇒ 以前の記事はこちら
今回は後者の「Yahoo！・Googleの検索結果上位表示狙いの読者登録法」について掘り下げてお伝えします。
まず、Yahoo！・Googleに高評価を得るのは、
・同じジャンルのブログとのリンク
・更新性の高いブログとのリンク
・人気記事を書いているブログ
などが挙げられます。
つまり、上記のようなブログを読者登録（＝リンク）していくと、結果として高評価されやすくなります。
※もちろん、あなたのブログが読者にとって魅力的な記事を更新していることが前提です。
次に、条件を満たすようなブログの見つけ方ですが、同じジャンルのブログや更新性の高いブログは、ブログを一目見ればわかりますよね。
人気記事を書いているブログは、記事を読んでいくとわかります。
抽象的ですが、なるほどと思ったり、文章がおもしろいな、また読みたいなと思えば質の高いブログと判断できます。
さらに、読者登録する際の目安に「このブログの読者」と「お気に入りブログ」を表示しているブログが挙げられますが、
この2つは、
・読者登録することで相手のブログに表示される
・それを見た読者が訪問してくれる
・リンクを受けている状態でYahoo！・Googleに高評価される
といったメリットがあります。
つまり、あなたも表示させておけば、読者登録されやすくなるということでもあります。
⇒ 以前の記事はこちら
今回は後者の「Yahoo！・Googleの検索結果上位表示狙いの読者登録法」について掘り下げてお伝えします。
ステップ1：登録先選び
まず、Yahoo！・Googleに高評価を得るのは、
・同じジャンルのブログとのリンク
・更新性の高いブログとのリンク
・人気記事を書いているブログ
などが挙げられます。
つまり、上記のようなブログを読者登録（＝リンク）していくと、結果として高評価されやすくなります。
※もちろん、あなたのブログが読者にとって魅力的な記事を更新していることが前提です。
ステップ2：選定条件
次に、条件を満たすようなブログの見つけ方ですが、同じジャンルのブログや更新性の高いブログは、ブログを一目見ればわかりますよね。
人気記事を書いているブログは、記事を読んでいくとわかります。
抽象的ですが、なるほどと思ったり、文章がおもしろいな、また読みたいなと思えば質の高いブログと判断できます。
さらに、読者登録する際の目安に「このブログの読者」と「お気に入りブログ」を表示しているブログが挙げられますが、
この2つは、
・読者登録することで相手のブログに表示される
・それを見た読者が訪問してくれる
・リンクを受けている状態でYahoo！・Googleに高評価される
といったメリットがあります。
つまり、あなたも表示させておけば、読者登録されやすくなるということでもあります。