先日お会いした不動産オーナー様とお会いした時に、大手マンションディベロッパーの子会社である某管理会社の営業についてのお話がありました。
その管理会社は新築当時から管理を依頼している会社だそうで、それこそ15年以上のお付き合いだそうです。
当然、大規模修繕等の相談はそこへしているそうなのですが、時期が来ると見積を持参し訪問してくるそうです。
一通り見積書の説明を受け、値引き交渉をするそうなのですが、その段階では一切値引きをしてもらえないそうです。
そこでオーナー様は毎度自ら人伝に工事会社を紹介してもらい、その同じような内容で見積をしてもらうそうです。
そうするといつも決まって管理会社が出してくる見積よりも2割前後安く出てくるそうです。
その安い見積を管理会社へぶつけると、その場でその金額に合わせると回答するそうです(笑)
一声で2割引!!
もう一声かけたら5割引になる?!(笑)と思ったそうです。
このような事例は世の中に巨万とあるのでしょう。
「付き合いが長いからあの会社は安心だよ」というのが一番怖いのかもしれませんね・・・。
固定価格というものがありそうでないのが建設費です。
株式会社ニーズ・コーポレーション
代表取締役 芹澤 豊宏
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