●この3つを押さえてね。売り込まずに売れる人がやってること

おはようございます。

いとうじゅんこです。

私らしく働くための塾・なでしこスクール

創立9年・累計受講者数のべ1,000名以上。

自分軸＆マーケティングで、売り込まないで売れる愛されビジネスを生み出す。

強み・好きを活かして「想い」をカタチに。

今日のタイトルですが、

売り込まずに売れる人っているの？！

と信じられない人もいるかもしれません。

過去の私がそうでした

「売り込まなきゃ売れないでしょ！なんで？？なんで？？」

と思ってましたから＾＾；

でも今は、好きなお客様だけに喜んで買って頂けています。

ホントありがたいな～って思います。

では、売り込まずに売れる人は何をやっているのでしょうか？

それはこちらの3つです↓

１．価値を伝える

２．価値観を伝える

３．実績を伝える

ちょっと分かりにくいですよね。

一つずつみていきますね。

「１．価値を伝える」

というのは、自分の商品の価値です。

こんなスペックですとか、

こんなメリットがありますということ以外に、

大事なのは！

お客様が自分自身のHappyな未来を思い描けるように

伝えるということです（ベネフィットって言います）。

「２．価値観を伝える」

というのは、自分の想いを伝え続けることです。

なんでこの商品を作ったのかという理由がありますよね。

それをちゃんと言葉にして伝えるのです。

人は「何」より「なぜ」に興味があります。

「なぜ」にはストーリーがあるからです。

ストーリーは理解を進めるだけじゃなくて

何より共感を生みます。

「３．実績を伝える」

数字で示せる実績を伝えることで

お客様に安心を感じてもらうことができます。

出せる実績がないという人が多いですが、

実績はあるはずです。探しましょう！

どうしてもなかったら実績は作りましょう。

最初はモニターになってもらったりして

お客様の声や実績を作りましょう！

売り込まずに売れる人がやっているこの3つのことをすることで、

お客様と信頼関係を築くことができます。

（信頼関係1番大事！！！）

少しでも

「なんか不安・・・」

と感じたらお客様は買いません。

ビジネスをしていく上で大事にするのは、

お客様との信頼関係を築くことです。

信頼残高をいかに高めていくかを

日々の活動の行動基準にしていくことが

一番大事なんです。

やっぱりお客様との愛を深めていくということを

意識して楽しく集客したいですね

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