こんにちは。
いとうじゅんこです。
さてさて今日は・・・
「愛する自分の商品を売れっ子ちゃんにしたーい！」
と思う時の必須のポイントをお伝えします。
買って欲しい、ですよね。
だって、
自分はとっっても惚れ込んで
「この商品、最高♡」と思ってるんだもの、
何で買わないの？って思っちゃいませんか？
（私なら思う。）
自分が買う側の時は当たり前に
「これ欲しい！買う買う～」
とか
「これはイマイチ。いらないわあ。」
という感覚があるのに、
提供する側になったとたん、
「なんでこんないいものなのに
買ってもらえないの？」
と思っちゃうことが良くあります。
自分でビジネスを始めて提供する側になっても、
これだけは押さえる！
という必須ポイントは・・・
「自分なら買う？」
という視点です。
「こんなのあったらいいな」
「好きから始めました」
という起業の場合は
特に、です。
消費者の気持ちが分かる
当事者性を持つという強みを活かして
自分に聞くのが大事です。
例えば、
「価格設定っていくらにしよう？」
って悩みますよね。
その時に、
「自分だったら買う？いくらで買う？」
という質問を自分にするのです。
自分が買いたいと思う金額が、
望む価格より安いなら、
商品を考え直したほうが良いです。
私が提供している価値ってなんだろう？
付加価値は付けれないかななど再度リサーチです。
既存の商品の市場では、
どうしても市場価格があるため、
価格競争になりがちです。
値段を下げてお客様に買ってもらおうという
価格競争は、心も事業もダメージを
受けるのでおススメしません・・・
それよりも、
「あなただから」
「絶対この商品が良いから」
と言ってもらえるビジネスが良いですよね。
自分の商品だからこそ、
「それなりに好き」
ではなく、
「1番大好き！これ欲しい！絶対買う！」
と心から惚れ込んだものを商品として
作り上げていくのが良いですね。
好きなものを作っていくのは過程も楽しいし、
売る時も好きなことを伝えるので、
苦しい営業ではなくなります。
こうやって文字にすると
キレイごとに感じるかもしれませんが、
この部分を徹底してやってみると、
お客様も自分もhappyな事業がしやすくなります。
売れるビジネスって、
ルールに当てはめて作っていくものなんですね。
これをやらなきゃ成り立たないというパーツがあるので、
それを組み立てて、自分らしいビジネスを作っていきます。
ビジネスはお料理と同じです。
カレーライスを作りたかったら、
カレーの材料を用意して、
レシピ通りに順番に作っていかないと
美味しくできないですよね。
感覚派さんはビジネスをお料理と同じように捉えると
ピンときやすいかもしれません。
ビジネスはとてもシンプル。
売れる商品を持つために
「自分だったら買う？」
という質問を使ってみてくださいね。
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