●知識はどこまで出していい？？

こんにちは。 

女性起業専門家の伊藤順子です。

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地方在住で「私らしく働く」起業する女性を生み出し続ける

【女性の起業・経営のためのビジネススクール】なでしこスクール。

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知識や情報を商品にする講師やコンサルタント、 

セッション等をする女性起業家の方から、 

時々聞かれる、

「知識ってどこまで出せばいいんでしょう？」

という質問。

さてどこまででしょうか？？

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・

答えは・・・

全部です！！！

私自身も
「9日間メール起業講座」や

メルマガ等で無料でバンバン出してます。

「順子さん、こんなに出していいんですか？」

と言われることも多々あります。

ぜーんぜん構いません♪

この無料開放している以外にも、

メルマガでも意識しているのは、

知識の出し惜しみは一切しない

ということです。

その時全部出しても大丈夫なのは、

常に学んで、経験値を増やして、進化してるからです。

出した時点で、既に過去。

私は、新たなワクワクの種と出会うために、日々動いてます。

「私らしく働く」ことで人生ワクワクする人を量産するのが私のやりたいことだから、
私自身ワクワクし続けたいって思います。

知識も詰め込み過ぎると、キャパオーバーになって次が入らない

知識の便秘になっちゃいます(笑)　←失礼しましたっ＾＾；

それにね、

知識や情報は今の時代インターネットや本で手に入ります。

知識や情報を得てそのまま伝えるだけだったら

別にその人じゃなくてもいいわけです。

つまり「あなたじゃなきゃ」

というオンリーワンのポジションニングができていない状態なのです。

商品が有形のモノじゃなくて、情報や知識という無形のモノを扱う場合、

経験・実績・人柄も商品価値を高めます。




「あなたじゃなきゃ」と選ばれるためには、

・自分が提供しうる価値は何なのか、

・その価値はいくらなのか、

・その価値を感じてくれる人は誰なのか、

を明らかにしていくのです。

一番早くて確実なのは、お客様になりそうな人に直接聞いていくことです。
リサーチやテストマーケティングですね。

この部分は面倒に感じたり、

やったつもりになりがちですが、

売れるかどうかの根本です。

作って売り始めてから

「なんで売れないの～＞＜」

となる前に、

是非この部分、徹底してみてくださいね。

お客様もhappy、

お客様の笑顔で自分もhappy、

そんな「私らしく働く」起業ライフを送りたいですね。

「私らしく働く」女性が増えることを願ってます

今日のような話を

起業初心者さん向けに分かりやすい

起業の基本必読書を心を込めて作りました↓

是非ご活用ください

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（ボリュームの全104ページ・PDF）

【内容】

自分の強み・自分軸を見つける解説＆豊富なワーク 　

　・自分の価値観発見ワーク（全6問） 　

　・自分の棚卸ワーク①（経験の棚卸全7問） 　

　・自分の棚卸ワーク②（キャリアの棚卸ワーク全9問） 　

　・自分の強み発見ワーク（全3問） 　

　・自分軸を見つけるワーク（全8問）

売れる商品の作り方 　

　・売れる商品の3つのポイント 　

　・売れる商品を作る4つの手順（ワーク全2問） 　

　・売れる商品作りの心構え

売上の作り方 　

　・売れる道筋の作り方 　

　・お客様の流れの作り方（ワーク全2問） 　

　・売上の基本公式

集客の基礎 　

　・集客の3つの基礎 　

　・楽しい集客のポイント「集客＝○○」 　

　・集客力アップワーク（全2問）

プレゼントの受け取り方

9日間メール起業講座に登録するだけ（無料）です。

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●趣味を仕事にしていくために。具体的にやること。

こんにちは。

女性起業専門家・伊藤順子です。

先日こんな質問を頂きました。




「私はハンドメイド作家として
ベビーグッズを作っています。

これから仕事として
やっていきたいのですが、
何からやっていけば良いのでしょうか？」



ご質問ありがとうございます＾＾



ホントにやっていけるのかなという不安と、
やってみたいなというワクワクする気持ちが
行ったり来たりしているんだと思います。


私はご質問者さんのような
「想いをカタチにする」起業が大好きです。


起業することは自己実現・自己表現だと思っているので、
何でもいいから儲けたいという事業より、
「想い」を中心に動く事業がたまらなく萌えます(笑)




なので、
「想い」がカタチになり続けられるように、
ビジネス視点のリアルな話をしますね。


まず最初にやるのは、
ハンドメイド業界の
基本のビジネスを
徹底的にリサーチすることです。


基本のビジネスは、
ハンドメイド業界でビジネスとして
成功している人をリサーチしていくと
見えてきます。


成功している人というのは、
目立っているということではなく、
ビジネスとして成り立っているのか
ということです。




何となくこの人上手くいっていそう
というのではなく、


商品の価格や売れ行き状況を
見てみたり、

その人のサイトを見て、
商品販売以外に
ワークショップや講座、
動画販売等、

いろいろ展開をしているかも
とチェックしたり・・・


という観点からリサーチします。



そして、
その成功している人たちに
実際にワークショップや講座に出て
会いに行ったり、
動画を買ってみたり、
商品を買ってみたりします。



ハンドメイド業界が趣味として
長かったとしても、
ハンドメイド業界のビジネスは
初心者です。



私も新たな未知の業界なら
リサーチを必ずします。



このリサーチにより、
ビジネス視点での経験値を積む
ということができるし、

自分が思っている以外の
ビジネス展開を
知ることができるかもしれません。



それに「私だったらこうするのにな」
とか「こんなのあったらいいのに」
という改善点に気付くことにも繋がります。


これが起業ネタにもなりますね。




もう一つ大事なことがあります。


それは、一番最初はその業界の
ビジネスの素人なので、
一個目のアイディアでやって
絶対上手くいかせる！
って気負わないことです。



最初からはいきなり
うまくいかないことが多いです。


リサーチしながら、
とにかくできそうなことから
何でもやってみるということが大事です。


軽い玉をたくさん気軽に投げましょう。



仕事として、ちょっとでも
できそうなことからやってみたり、

仕事にならなくても
誰かのお手伝いで経験を積むとか、
やってみることで
ビジネスの筋が良くなってきます。



そこからビジネスのプランを
立てる材料が手に入ってきて、
カタチのあるビジネスが
自分で構築できるようになります。



事業主初心者だと思ったら、
焦らずビジネスの基礎を固めていくことが
何よりの近道です。


「やってみたい」
と思う自分の気持ちを
大事に育てていきましょう！


一歩一歩進む過程も
「私らしく働く」日々なので、
楽しんでいきたいですね！
 

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●価格設定に含めるもの。含めないもの。

こんにちは。

女性起業専門家・伊藤順子です。

自分の商品の価格設定、

悩みませんか？



私は悩みます・・・



価格設定は難しいところはありますが、
価格設定に含まれるべきものはあります。





それは必要な仕入費用・経費です。


例えばハンドメイド作家さんの場合、

・材料費
・梱包代
・ミンネなどのマーケットプレイス手数料
・イベント出店時の費用
・広告宣伝費
・交通費
・交際費　等々

が考えられます。


これ以外に、
自分の人件費も忘れてはいけませんね。

（※正確に言うと自分のことを人件費とは言いませんが＾＾；）




ついつい自分の人件費の計上って忘れますが、
それをしないと、忙しくても利益が全然ない（泣）
ということに・・・


そうするとモチベーションも下がるし、
家族の理解も得られないし、
最悪辞めることにもなりかねません。




私も尊敬している稲盛和夫さんの言葉で
「値決めは経営」と言っているくらい
価格設定は事業継続に直結です。




商品一個当たりの、
出ていくお金（＝原価率）と
手元に残るお金（＝利益率）を
計算して出しておく必要があります。



その数字が分かっていることによって、
利益を出す商品と
集客のための商品（利益は少なくても
バックエンド商品へ繋げる）とを

お客様の流れに沿って
構築することもできるようになります。
（⇒利益の出るビジネスモデルの
　構築ってができるということです）




私は、女性の小さい起業での
価格設定のポイントとして
安売りをしない、
ということをよく言ってます。


ただ、一点注意が必要なのが、
「私頑張ってこんなに時間を費やしてるから
当然人件費がいっぱいかかってるよね。
だから値段上げちゃう！」
という心理です。



自分の非効率な作業により、
人件費をどんどん高く計上して
それを価格設定に反映して、
付加価値が増えてないのに、
どんどん価格アップを
してしまうことです。



例えば・・・

テレビの製造工場をイメージしてみてください。



「工場の製造ラインに無駄があり、
製造時間が長くなっちゃいました。

テレビの品質は他社製品と比べて
正直大して変わりません。

でもコストが増えたから
うちのテレビは他社より販売価格が高いんです。」


と言われたらどうでしょう？？





買いませんよね(笑)





特にハンドメイド市場のように
既に市場がある商品については、
ある程度の相場価格
というものがあります。



お客様は買う時に
「○○円くらいかな」
と自分なりの価格の
基準値を持っています。


むやみやたらな自己都合による
価格アップをしても
お客様は買いません。



よっぽど
「あなただから！」というコアなファンが
たくさんいれば別ですが、
現実的ではありませんよね。



SNSで自分をブランディングして
相場価格より高め設定は可能ですが、


それをしてしまうと、
商品力アップが追い付かず、
リピートしてもらえないし、
事業の器も育っていないので、
ほころびが生じます。


売れたとしても一過性で、
継続性はありません。



地に足の着いた継続した事業を
していくためには、
原理原則でまっすぐコツコツしかないなって
心から思います。



「そうは言っても、
価格アップをしていかないと
やっていけないよ～＞＜」
という場合は、
ビジネスモデルの見直しが必要です。

事業計画をスケールすると良いですよ。


素敵な価値を世の中に作り出していく
「私らしく働く」経営者さんと
絡める日々が楽しくて仕方ありません♪




ではでは、
今週もわくわく生きていきましょ～！
 

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●単純明快！短期の売上アップ法明かします。

こんにちは。

女性起業専門家・伊藤順子です。

起業後の1～3年の事業主さんから
コンサルティングのお申込がある時、

「売上が思うように上がらなくて
どうにかしたくて＞＜」

というご相談のことが多くあります。

（もちろんそれ以外の場合もたくさんありますが）



できたら、今すぐ売上アップしたいなって
思うことってありませんか？？




実はですね・・・

短期で売上アップをすることって
全然難しいことじゃないのです！



このステップをやるだけです↓


１、自分の商品で利益率が高い＆
　売れ筋のものを見つける。
（感覚じゃなくて数字で）

２、1番集客できているツールで売る。


これだけなんです。

ステップは至って単純明快です！


（起業直後ではこのステップは当てはまりません＾＾；
見極めをするための材料がないので）




これだけでホントに
すぐに利益が出ます



利益アップ2～3倍は普通です。




ただ、
これだけでは短期的にすぐに
利益がでても、
先々は厳しいものとなります。


だから、この短期の
売上アップ＆利益確保をしつつ、
ビジネスモデルを再設計したりして
次の準備を進めます。




ビジネスモデルの設計段階で
売上や利益の規模感って
分かります。


例えば、
現在年商100万円未満だった場合、
そのままのやり方で
年商1,000万円を目指す
というのは非現実的です。



私の周りにいる女性起業家さん達は
とても素敵な想いを持って
素晴らしい商品やサービスを
届けたいと思っているのに
行き詰ってることも多いです。


私はもったいない！って
強く思ってます。


私が関わることができる
女性起業家さんは
日本全体数のごくごく一部
だと思います。



だからこそ、
私はご縁が繋がった女性起業家さんとは
楽しく一緒にビジネスを
作っていきたいのです。



そんなことを思いながら、
日々、起業と経営の
コンサルティングもしてます。




ただSNSを頑張るとか、
なんかやったほうがいい気がするから
ブログを書くとか、

漫然としていては、
望む結果は得られません。


しっかりと設計図が必要です。



それによって今までの頑張りや想いが
売上として結果が出るのです。






自分でどんどん人生をクリエイトしていくって
最高にワクワクしますよね





でも・・・



「売上を今よりたくさんあげたい！
・・・なのに思うように行動できない」

って言うことがあると思います。



これって、
人間として普通のことだと私は思ってます。


人は変化を好まない生き物です。

良く変わろうとも悪く変わろうとも
どちらの変化にも変わりたくないのです。



だから行動できない時に大事なのは、
無理して気合で頑張るのではなく

自分はどうしたい？
今何をしてる？

としっかり自分の内側を見ながら
一歩ずつ進んでいくのが
着実に進めることだと思ってます。



根性論はワクワクを失わせるので、
自分と対話しながらワクワクして
日々仕事するってことが大事ですね。

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●成約率が上がる！売り込まなくて売れるための必要な○○と○○○

こんにちは。

女性起業専門家・伊藤順子です。

突然ですが・・・
売り込まないで売れるって
理想だと思いませんか？？



どうしても売るのって苦手～
という方が多いので、
売り込まないで売れるための
必須ポイントを二つ
今日はお伝えしようと思います！



私は、自分が売り込まれるのは嫌だから、
売り込むとかめちゃめちゃ苦手です。




そもそもなんですが・・・

「売り込む」って言葉が
良くないと思います！(笑)



「売り込む」って、
欲しくないと思っている人に
言葉巧みに買わせるみたいな
ニュアンスがある気がするんです。



「売る」のは、
「売り込む」ことじゃなくて、

欲しいと思った人に、
普通に「売る」んです。




欲しいと思ってもらえるために
しっかりと伝えることが
二つあります。




それは、

一つ目は価値、

二つ目は価値観です。



一つ目の価値というのは、
売っている商品の魅力です。


その商品を買うと、
どんな素敵な未来が待っているのかを
お客様が想像できるように
なることです。



「想いをカタチ」にする事業を
しているのですから、
自分の扱っている商品の魅力って
めちゃめちゃ知ってますよね。


「これを使うと日々が
幸せになるんですよー！」的な。


ここで大事なのは、
あくまでお客様にとっての価値です。




二つ目の価値観とは、
自分の世界観や想いです。


想いがあって起業してるので、
伝えたい自分の思っていることって
ありますよね。

アツく語りたくなる
「こんな人を笑顔にしたいんだー！」
とか。



売り込まなきゃ～＞＜
って思う時って、
きっと売れてない時だと思います。


売れないのは、
欲しい人に、
ちゃんと価値や価値観を
伝えてきれていないからです。



（もしくは欲しくない人に伝えてる
という場合もあります＾＾；
ターゲット設定の誤りなので、
再度ターゲット設定を
見直す必要があります）



価値と価値観をしっかり伝えるんです。



リアルでお会いするお客様にも、
ネットでも、
同じです。




私は私の価値と価値観を
お客様にしっかりと伝える日々の積み重ねは
していると思っています。


その成果が、
お客様成約率が平均80％
という数字になって表れています。



売上って、

お客様の数（集客数×成約率）
×
単価
×
リピート率

なんですね。


いずれかの要素を、
上げやすい順から上げるのが
即売上アップに繋がります。


特に、「想い」を持って
事業をしている人の成約率って
上げやすいんですね。
価値と価値観を
お客様に伝えきることができると、
ホントにすぐ成約率ってあがります。



ビジネスやるぞーーー！！
って無理しなくても、売上アップって
普通にやることやれば、
意外に難しくないんです。



日々の発信も、
是非この二点を意識して、
取り入れてくださいね。


ではでは、
引き続き「私らしく働く」ビジネスを楽しんで参りましょうっ！

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　・自分の価値観発見ワーク（全6問） 　

　・自分の棚卸ワーク①（経験の棚卸全7問） 　

　・自分の棚卸ワーク②（キャリアの棚卸ワーク全9問） 　

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