●数字苦手＆感性派さんにピッタリの新売上の公式！

こんにちは。

いとうじゅんこです。

私らしく働くための塾・なでしこスクール

創立9年・累計受講者数のべ1,000名以上。

自分軸＆マーケティングで、売り込まないで売れる愛されビジネスを生み出す。

強み・好きを活かして「想い」をカタチに。

さて、今日は、
私の周りの経営者さんから評判の良かった
売上の公式についてお話したいと思います。

売上の公式を聞いたことがあるでしょうか。

【売上＝お客様の数×価格】
です。

細かいことは抜きにして、
この二つの要素の掛け算が売上となります。

この公式から、
売上アップの手立てを考えるとしたら、
2パターンしかありません

①「お客様の数」を増やす

または

②「価格」を上げる

です。

もう少し詳しく売上アップの
手立てについて言うと・・・

①の「「お客様の数」と言うと、
「新規のお客様に来ていただかないと！
新規集客頑張らないと！」

となりがちなんですが、
そうではないんです。

と言うのも、
「お客様の数」の中には、
新規のお客様だけでなく、
既存のお客様がいます。

既存のお客様であっても
リピートの頻度は異なるし、

既存のリピーターさんであっても、
来なくなることもあるので、

「お客様の数」を増やすための方法は
たくさんあります。

②の「価格」についてですが、
価格アップの手立てもたくさんありますが、
いくつかの要素が絡み合って、
価格をスムーズに
上げられないということがあります。

例えば、
・市場価格、
・商品ラインナップ、
・ブランディング、
・経営者さんご本人のお金のブロック、
等々です。

こういったことは
学べば得られる情報・知識ですが、
自分に落とし込めて使えないのであれば、
ただの雑学ですよね

私も過去に数年間、
ビジネスの雑学王かというくらい(笑)、
頭でっかちで知識と情報だけは
インプットしまくってました。

私は、もともと論理的思考が得意で、
公式や数字は、
パズルを解いたり、
ブロックを組み合わせたり、
そんな風に感じて
インプットするのはとても楽しかったのですが、

アウトプットしていく行動に関しては、
もともと感覚的＆感情的に動きたい私としては、
売上の公式とか数字とかを知っても
自分にどう使いこなせばいいのか
さっぱり分かりませんでした

そんな私のクライアントさんたちも
同じようなタイプの方が多く、
論理的思考で戦略を考えることができても、
実行ベースになると途端に感性があふれて
思うような行動ができない、
ということが多くありました。

そこで、
そもそも無機質な（ように感じる）公式を
変えてみることにしました。

先ほどの売上の公式は
【売上＝お客様の数×価格】
でしたね。

ここに感情を吹き込んだ
新たな売上の公式は・・・

【売上＝

「何人を幸せにした？」

　×

「どれくらい深く幸せにした？」】

です。

この二つの要素を質問の軸とすると、
あっという間に売上アップの作戦の
アイディアもどんどん湧くし、
何よりも楽しくなります♪

「お客様の数は多くなくていいけど、
売上アップしたいな」
という時は、
「どれくらい深く幸せにできてるかな？」
と考えてみてください。

お客様は深く幸せになったら、
必ずリピーターさんになります。

もしくは、

「私のこの商品は最高だから、
一人でも多くの人に使って欲しい！」
という時は、

「何人を幸せにしてきたかな」
「何人を幸せにしていこうかな」
と考えてみるとワクワクする手立てを
思いつくはずです。

感性豊かで感情豊かなタイプの方ほど、
しっくりくる公式です。

是非使ってみてくださいね。