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皆さん、おはようございます。
なかなか暑くてお家に篭りっきりのなっちーです。
暑いせいもあると思いますが、売り物件の動きが鈍いと不動産屋に言われました
そう、わたし、今、自分の物件を売りに出しているのですが
その業者さんに言われました。
私みたいに、売る側にはこの暑さ、デメリットですが
逆に買う側はメリットになります。
だって、周りの動きが鈍い＝価格交渉しやすくなるからです。
ちなみにわたしもこのタイミングで指値されても買付入ったら
売ってしまうと思います
（笑）
指値は、相手の気持ちを読み取るのが大事です
って言われても、どうやって読み取るねんって
突っ込まれそうですが
今日はそのやり方について解説したいと思います！
それは、、、売主さんの気持ちを仲介業者さんに聞く
やっぱりこれしかないでしょう
なので上手に売主さんの気持ちを探ることが大事です。
ここでちょっと、両手取引片手取引のお話をさせていただこうと思います。
ざっくりお話しすると
両手取引・・・売主と買主の両方から仲介手数料が取れる
片手取引・・・売主か買主の片方からしか仲介手数料が取れない
図にするとこんな感じです。
なので売主さんの気持ちを仲介業者さんから上手に聞くには
直接売主さんから物件を預かっている仲介業者さんにアプローチすることが大事です
ここで問題になるのが、
どうやって直接売主さんから物件を預かっている仲介業者さんを見つけるのか？になりますが
それは、物件情報の取引態様というところを見てください。
こちらの物件の取引態様は専任媒介となっております。
と、いうことは、直接売主さんから物件を預かっている業者さんということになります。
他にも
- 専属専任媒介
- 一般媒介
- 代理
- 売主
と、ありますが、以下にそれぞれの特徴を書いてますので参考にしてください。
媒介の種類
↓↓↓
＜専属専任媒介契約＞
- 依頼者が他の宅建業者に重複して依頼することができない。
- 指定流通機構への物件登録は、依頼媒介契約締結の日から５日以内に行う
- 業務処理の状況の報告を１週間に１回以上行う必要があります
- 依頼した宅建業者が紹介する相手(顧客)以外の人とは取引できない。
＜専任媒介契約＞
- 依頼者が他の宅建業者に重複して依頼することができない。
- 自ら探してきた相手（顧客）と直接契約できる。
- 指定流通機構への物件登録は、依頼媒介契約締結の日から７日以内に行う
- 業務処理の状況の報告を２週間に１回以上行う必要があります
＜一般媒介契約＞
- 依頼者が複数の宅建業者に重複して依頼できる
- １業者に限定することなく媒介を依頼でき、また、自ら取引相手(顧客)を探して売買や賃貸借契約を結ぶこともできます。
＜代理＞
- 宅地建物取引業者が売主の代理人となって活動し、取引きを成立させるもの。
- 物件を売買しようとするとき、代理を依頼された宅建業者には契約を締結する権限が与えられる。
- 代理の場合、仲介手数料は発生しません。
＜売主＞
- 取引態様が売主の場合は、その物件が売主と直接売買する取引であることを意味します。
- 仲介手数料は発生しません。
これを見ていただくと
売主さん情報に詳しいのは一般媒介以外になります。
しかし、代理と売主は直なので、間に入って気持ちを伺うことできませんのでご注意を
参考になったかな？？？
さぁ、暑いけど、大家デビュー目指して
がんばっていきましょうね
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関西出身世田谷在住の主婦。
不動産投資に全く興味のない
主人と2人暮らし。
短大卒業後、
最初に勤めた会社は手取り8万円。
その後倒産リストラを経て
勤めた会社がブラック企業。
その頃会社の先輩の勧めで
FXをはじめるも運用会社が逃亡し、
投資資金全てを失う。
そんな波乱万丈な人生ですが、
OL時代にコツコツ貯めた500万円を
元手にボロ戸建てを購入する。
2012年１月から大家業を開始し
現在戸建て１８戸、
区分マンション１戸、団地２戸アパート２棟、計２７室所有。
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