独立・創業塾 その２３ 事業繁栄の六大戦略

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事業繁栄の六大戦略

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参考にして下さいね。事業発展計画書目次

事業繁栄の六大戦略とはどういうことでしょうか？

事業が繁栄するためには、成長拡大と安定の戦略が同時進行することが肝要です。

その成長拡大の戦略とは

１　　増客すること

２　　商品、サービス、値段、粗利、数量の見直し

３　　体制（社員、資本、設備、技術の各々の質と量

という攻撃の戦略３つです。

そして、もうひとつの安定の戦略とは

１　　繰り返すシステム

２　　売りものを磨く

３　　お客様第一

という守りの戦略３つです。

この６つの戦略を同時進行で実行していかなければ、必然的な繁栄・発展は望めないと言えます。

それぞれ順に解説していきます。

まず、成長拡大の戦略「増客」とはどういうことか、どうすれば増客していくことができるのか？

過去記事その２０と２１に書いた成長拡大と安定を、もう１度読み返して頂きたい。

売上とは、「単価×数量」という単純な数式で表わされます。

異論はないですよね。

成長拡大していくためには、単価を上げるか、数量を多くしなければ売上は増えません。

ここで、まず手を付けるべきことは、数量すなわち、お客様の数を増やすこと。これに尽きる訳です。

これは、もう一方の単価を上げる場合でも同じことで、数量を増やすことを同時進行で実行していけば、売上を２倍にも３倍にも、１０倍でも１００倍にでも、それこそ１０００倍にでも増やしていくことができるのです。

増客の具体的なやり方については次回以降で書いていきますので、また読んで下さいね。