営業は段取り9割、現場1割

お疲れ様です。


■本日の行動
家族との団らん


■今日の人生訓
営業は段取り9割、現場1割


■観察
その会社（人）のことを知り、こう話そうと決めておくこと。


■適用
「この人、口から先に生まれてきたん？」と思われるほど、しゃべるのが上手な人が営業成績がいいとは限りません。

実はわたしは話すことはそれほど上手ではありません。

そんなわたしでも高単価の契約をいただいたり、大手企業とのアライアンスをまとめたり、それなりの実績を残してきております。

試行錯誤しながら営業のことを研究するなかで、営業で成績を上げられるシンプルな原則があるのではと考えています。

それは「事前準備」です。

お会いする前に、お会いする会社や人のWebサイトやブログ、書籍などを読んで、相手のことを知ること。

今はインターネットが発達しているので、会社や企業が何を考えて行動しているのか、ちょっと調べるだけでもすぐに情報が手に入ります。

そして相手の心が動かされそうなことを考えて、こう話そうと決めておくことです。

ここは未来投資とおもって30分でもいいので、相手を知り、話すことを考えて決めるというこの事前準備に時間を割くことです。

営業の成績はグッどよくなること請け合いです。