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大田みゆきです
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同じようなサロンメニュー
同じような価格帯でも
なぜかお客様に選ばれる人と
そうでない人がいる。
この違い、どこにあると思いますか？
実は、差がつくのは
“説明力”と“安心感”です。
とくにダイエットや体質改善の分野は
お客様自身も「過去に失敗した経験」
があるケースがほとんど。
だからこそ
施術内容やメニュー内容以上に
「本当にこの人になら任せられる」
と思わせる力＝カウンセリング力が
重要なんです。
・なぜこの方法なのか？
・なぜこの期間が必要なのか？
・リバウンドしない理由は？
・食べて痩せるって、どういうこと？
こういった疑問に
論理的かつ安心感をもって説明できる人は
信頼され、契約にもつながりやすくなります。
逆に
「とにかくこれが流行ってる」
「これが一番痩せる」
と言うだけでは、
今の時代の賢いお客様には刺さりません。
ダイエットを指導する立場なら、
説明力＝価値提供力であり
選ばれるサロンに変わるために
欠かせない力だということを
忘れずにいたいですね。
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ご希望をお知らせください。
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