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自分で見直せない部分
誰かにコースや高額商品販売を
したことがない方にとっては
なんのこと？って話になっちゃうかもですが、
絶対に役立つ話なので
最後まで読んでくださいね
エステサロンでもコース販売があったり
カウンセリングダイエットでも
コース販売があったりします。
ライザップとかも
基本3ヶ月コースとかですよね。
こういったコースを販売するときに
『クロージング』『セールス』と
いうものをします。
勤めているときだと、
商品販売やコース販売の
ロープレをしたりするのですが、
独立して個人サロンになると
ロープレということが
まずできなくなるんですよね
1人だから。
だから商品販売もコースのご提案も
どんどん自己流になっていってしまいます。
センスのある方なら
提案書の作成からクロージングトークまで
上手くできるのかもしれませんが、
そうそうそんな方はいないです。
クロージングがうまくいかなくて、
通ってもらえたなかったり
商品のご提案がうまくいかなくて
ご購入して頂けなかったりが
繰り返されると
どんどん自信がなくなっていって、
商品販売もできなくなって、
コース販売もできなくなって
都度払いばかりになってしまい、
結局売上が上がらず疲弊してくんですよね。
自分の商品提案やクロージングや提案書の
どこがいけないのか、
それが教えてもらえたら最高じゃないですか？
私のアカデミーではなんと
『クロージングセミナー』という講座を
人数限定でやっています。
年に2回しか開催しない
こちらの講座は募集すると
即満席になる大人気講座。
そりゃそうですよね‼️
クロージングを見てもらえることなんて
独立したらないことですからね。
その講座のすごいことは、
講師から直接アドバイスを
もらえるのはもちろんのこと
参加するみんなが
各自のサロンで使っている提案書を持参して
それでクロージングをしていくんです。
自分の使ってる提案書で
練習できるのもすごいことだし、
ライバルの提案書が見れるってのもすごい！
今日がそのセミナーの日だったんですが、
クロージングの時の
みんなが陥ってる共通点
が見えたんですよね。
ここが弱いから契約に結び付かなかったり、
考えますって言われたり、
主人に相談するって言われたり
なんだろうなってポイントが見えました。
誰にでも共通すること。
この部分は明日のブログでお伝えします。
で楽しみにしておいてくださいね
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