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自分が基準
突然ですが、
あなたの食卓の品数は
多いですか？少ないですか？
お豆腐にかける醤油の量は
多いですか？少ないですか？
多いと答えた方
少ないと答えた方
その答えって
何と比較して出てきた答えですか？
感の良い方だったら、
この時点で『あっそうか！』って
気づかれたかもしれません（笑）
ダイエットサポートをしていて
お客様が
『私薄味なので、お豆腐にそんな
お醤油かけません』
って言われているのに
写真を見ると、あれ？お皿の底に
お醤油溜まってるぞ！
ってことがあったり
『うちは品数少ないんで、
もう少し品数増やさないといけないのは
わかってるんですけど、、、』
と仰るお客様のお写真には
凄い品数のおかずが出ていたり、、、、
お客様の当たり前って、
育ってきた環境や、
現在の環境で大きく変わるんですよね！
なので、
言葉でだけ伝えるのではなく
比較をしてあげることが
大切になってきます。
その比較とは目で見せる比較。
私がよくやっているのは、
他のダイエットサポートをしているお客様の
お食事のお写真をお見せするという事。
すると、
いかに自分の食卓におかずが多いのか、
はたまた少ないのか
お醤油が多いのか少ないのかが
一目瞭然でわかります。
私の場合は、
お醤油をかけたお豆腐の写真をおみせしたり、
お醤油をかけているところの
動画をとってお見せしたりしていますよ！
これだけでもお客様は安心されますし、
自分の当たり前のズレに
気づいていただけることにもなります。
そのために必要なのはやはり事例！
アカデミーでは
自分が見てきたお客様だけでなく、
一緒に学んだ他のメンバーの事例や
先輩の事例も知れるので
お客様を不安にさせる事がないのです。
あなたも目に見せる比較
できていますか？
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