～働き方改革への第一歩～
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ダイエットカウンセリングアカデミー
講師の大田みゆきです
働き方改革のヒントが沢山
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知りたいのはこれ！
お客様が私たち
ダイエットカウンセラーの
ところに来てくれるのって
お悩みを抱えてるから。
そのお悩みを解決したくて
来てくださるわけなんですが
お悩み解決したいお客様が求めてること
ちゃんとわかっていますか？
お悩み解決で来てるんだから
解決方法を教えてあげるのが
当たり前でしょ！って思った？
ここまではみんなが思っていることで
みんながここまでしかできてないんです。
私たちって
夢とか目標を立てて得たいことって
その事実ではないんですよね。
例えば
ダイエットの目標が５kg痩せるとか
７号の服を着るとかだとします。
実際にダイエットを頑張って
その目標が達成したとしますよね。
得たい事実が得れた時どう思いますか？
やったー！とかよっしゃーとか
感情が動きますよね。
そして実はその部分を深掘っていくと
私たちって目標をただ単に
達成させたいんじゃなくて
その先の感情を味わいたいんです。
５kg痩せて『綺麗になったね』って
言われたいとか
７号サイズの服が着れるようになって
『すごいスタイルいいね！』
って言われたいとか。
その感情が得たいための
目標だったりするんですよね。
だからお客様が知りたいことって
悩みの解決方法じゃなくって、
自分がどうなるのかを
知りたいんです。
家電のスペックの説明を
だらだら聞いたところで
それ欲しい！ってなりますか？
その家電を使うことで
こんなに家事が楽になるんですよ！
って言われると納得できるし
その未来を手に入れたくなりますよね。
薬に含まれている成分の話を
だらだら説明されるよりも
毎日の頭痛から解放されますよ！
って言われた方が
すぐ欲しい！すぐ飲みます！
ってなりますよね。
お客様は
自分がどうなれるのか
知りたいんです。
自分がどうなれるかと
いうことにしか
興味がないんです。
あなたのカウンセリングでは
お客様が興味を持っていない
何かの説明ばかりに時間をとって
いませんか？
とても大切なことなので、
自分のカウンセリング
振り返ってみてくださいね。
そして皆様、
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