最近、考えることがあって、とった本。

「20円で世界をつなぐ仕事」

この本の著者は元々、マッキンゼーに入社し、その後松竹へ。

そして今はTABLE FOR TWO International というNPOの事務局長をされている方。

このNPOのコンセプトは、

企業の社員食堂にカロリーを抑えたヘルシーメニューを加えてもらい、その代金のうち20円が開発途上国の子供たちの給食一食分として寄付されるというもの。そのことでメタボと貧困という二つの社会問題の解決を目指す

というもの。

実は前々からこのNPOの話を聞いていて講演会のチャンスなどもあったのだが、予定や気持の都合でちゃんと調べたことがなかった。

では、なぜこの本を読んでみようと思ったのか?

最近、僕は就職活動の申し子のような生活をしてみた。

サマーインターンシップのイベントに行ってみたり、

就活対策セミナーをしているベンチャーのイベントに参加してみたり、

サマーインターンのESを書いたり、

学生団体のイベントに参加してみたり、

とかそんな感じ。

もちろん、それが意味ないといっているわけではない。

ESやイベントに出れば色々な企業や団体を知れて良い社会勉強になるし、

・意識の高い学生や社会人に会えたり、

ESを書くことで自分の考えをより明確にできる。

けど、何かこうピンとこないんだよね。

特に外銀用ESとか書いてる時とかやりきれなくなる時もある。

最近、そのような就活生の申し子のような生活をしていて自分が何をしていきたいかを見失いかけていた。

就活はあくまで手段。目的は自分本位であるべきなんだよね。

そこで自分のやりたいことをもう一度整理してみる。

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僕はビジネスを通して、世界をよくしたいと思う。

なぜビジネスなのか。

ビジネスは本来、そのビジネスに関わるステークホルダーを満足させるシステムであるべきだから。つまり、ビジネスはみんなを幸せにするシステムのもの。

けど、今は世の中が無駄に複雑化して、大切なものが見えづらくなっちゃってるんじゃないいかな。

次に、そもそもビジネスとは何か。

ビジネスとは、資源のあるところから資源のないところへ効果的かつ効率的に配分することによって価値を生み出す仕組みのこと。

次に、それならば俺がよくしたい世界はどこなのか。

自分:

あらかじめ断わっておきますが、②の家族、友人、恋人よりも自分が大切といっているわけではないよ。自分を幸せにできない人間は誰も幸せに出来ないと思うから。まずは、自分が精神的・健康的・経済的に独立することが必須。

家族、友人、恋人:

自分が安定したら、やっぱり周りの人を幸せに出来る人間になりたいと強く思う。

自分の出身地、出身国:

東京に上京してきたり、留学を通しておもったこと、やっぱり自分の生れ育った国をもっともっとよくしたい。

世界中で今日生き抜くのにも困っているひと:

これは最近起きた自分の中での新しい考え方。世の中、自分が生まれ育った環境によって享受できる恩恵が違いすぎるということ。

具体例でいうと、

ミーハーだがムハマドユヌス。

彼は月25ドルの債務を払えないがために、融資者の奴隷とかしていた村を、彼が代わりに支払をすることで救った。その経験で彼が得た問題意識がきっかけとなって、マイクロクレジットが生まれた。そしてそのビジネスモデルが多くの世界中の人々を救っている。

世の中にはきっと、25ドルが払えないがためにとか、ビジネスの構造が分からないとか、教育を受けたことがないために、なぜ自分が苦しんでいる理由すら分からなく、苦しんでいる人がたくさんいるんだろうな。

一方、僕はすごい恵まれていると思う。自分でいうのも変だが、きっと地球規模でみらら間違いなくエリートっていう立場になるんだと思う。(別に自分で自分自身をエリートとか頭いいとか思ってるわけじゃありません、ただ事実的にね)

これだけ恵まれた環境で育った自分がやるべきことは、

自分が今まで得た経験や知識を効果的かつ効率的に、世界中の人へ再分配することなんだと思う。それが今、この時代に生まれ、恵まれた環境で育った自分の使命なんだろうな。

そういう観点からすると、今回の首題の本は本当に勉強になった。

学んだこと+得たこと:

日本の過度に恵まれているという現状が、貧困問題を抱える人々とコラボすることで立派な資源配分になるということ。

とりあえず英語を勉強して、旅へ出ようということ。

今、学んでいる問題解決能力の重要性を再認識できたこと。

貧困などと戦っている国際機関への興味

新しい漠然とした夢

「途上国に突っ込んでいって、そこにいる人々の生活が向上するようなビジネスを立ち上げまくる」

と、いつも通り、支離滅裂な文章になっちゃったけどすっきりしたので許して下さい。

元志

先日、昔アルバイトをしていた塾の正社員の方々や、友人の方の伊藤忠の方とお酒を交わさせてもらえる機会がありました。


そこでされた質問:


「なんで起業したいの?」


そこで自分なりの答えを説明してみた。


①自分の好きなことの一つが、新しいプロジェクトや組織を創り、実行に移すことだから

②自分の創り出すビジネスを通して、「本当のビジネスって何なのか」を世間に問い直したいから

③自分のビジネスや活動を通して、若者がもっと夢をもってもらい、日本をもっともっとアツい国にしたいから


とかつらつらと話してみたんです。


そこで言われた一言が、

①「んー、言ってることわかるんだけど、腹に落ちてこないんだよね」


②「別に起業じゃなくていいんじゃない?」


③「内容は面白いけど、プレゼンが下手」


④「主語がでかすぎるんだよね。遠い未来のこと過ぎて、カンケが言いたいことをリスナーが理解はできるんだけど実感できないんだよね」


などなど。


③に関してはこれから精進するしかない。

④に関しては、話し方やストーリー構成をもっとブラッシュアップするしかない。


けど、①と②の一言には正直まいった。

どんなに話しても話しても、腹に落ちないとの一点張りで。


きっと愛の鞭だったんだろうと思いながらも、自分は負けず嫌いなので、ブログで書きながら自分の考えを整理したいと思う。



「なぜ自分は起業をしたいのか?」

「なぜ自分は経営に興味があるのか?」


①人間力を鍛えたいから:

経営というのは人間力が問われる。会社の業績や組織の雰囲気は自分の人間力を映し出す鏡なんじゃないかと思う。自分は人生を通してどんどん成長して人間力を高めいていきたいと強く願う。

最近読んだ稲森和夫の本にも自分から仕事を積極的に求めて、周囲の人たちが自然と協力してくれるような状態、つまり「渦の中で仕事をする」ことが仕事の醍醐味であり、成長の秘訣と書いてありました。僕も強く同感で、だからこそ自分が渦の中で仕事が出来る環境に身を置き、成長し、人間力を高めたいんです。


②自分一人の力で生き抜けるよう成長したいから:

成長は自分の人生のテーマの一つであり、モチベーションの源泉でもある。将来的には、社会の中で精神的にも経済的にも独立した存在になりたい。


③他の人を幸せに出来るような、満足できるような場所を築きたいから:

またまた稲森和夫の本の引用なんですが、彼曰く企業の目的は、「全従業員の物心両面の幸福の追求」と「人類社会の進歩発展への貢献」だそうです。僕もこの考えに非常に同感である。彼の意見を参考に個人的に以下のような目的を自分のビジネスを始める意義に加えたい。


ⅰ.自分のビジネスを通して、「お金を稼ぐこと」、「自己実現」、「社会貢献」を同時に達成できるライフスタイルを明確にし、自分のまわりの人に伝えていきたい。


ⅱ. ⅰの結果として、日本人にもっと生きる意味を考えて欲しい、そして夢をもった若者が多い社会にしていきたい。



なんか書いている間にまた脱線してしまった気がするが、すこしスッキリしたので、もう寝ます。ではでは




元志





昨日、今やっているインターンシップで急遽、営業セミナーが執り行われた。


講師は、外資損害保険会社で日本でもトップの成績を誇り、毎年アメリカで開かれているMDRTという営業マンの最高峰イベントに参加しているというバリバリの営業マン。


直前に書いたブログと関連するが、この人は「会社人」ではなく、まぎれもない「社会人」だった。


前述のようなバリバリのビジネスマンでありながら、

「夢は学校法人の設立で、25年後の子供たちが真の笑顔をもてるようにすること」

「人生のミッションは出会った人の夢をサポートすること」


と公言し、実際にそれに向かって突き進んでいるという方であった。



そんな素敵な営業のプロフェッショナルから教えていただいた、営業のエッセンス、頭の整理のためにブログに簡単にまとめておきます。


かなりざっくり書きました。詳細は企業秘密です笑


元志


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営業のプロセス:


オープニングインタビュー

内容:自己紹介、組織紹介

目的:ⅰ.信頼関係を築く

   ⅱ.自らに興味をもってもらう

   ⅲ.現状に不満をもってもらう

ニーズ喚起

目的:相手が頭で理解は出来ているが、行動に移していない、もしくはその段階にもいたっていない潜在的なニーズを刺激する。

FF(Fact Find):実情調査

内容:相手の過去・現在・未来に対しての価値観を聞く。

プレゼン&クロージング

内容:前の段階で出てきた課題・問題、ニーズに対するソリューションを、提案しクロージングにこぎつける。

目的:・問題の解決策を提示

   ・夢や願いの実現

反対処理

内容:自分の提案に対して出してくるであろう相手の反対を処理する。

※相手が反対してくるであろうポイントを5つほどをあらかじめ想定しておき、処理する。