3ヶ月で月商100万円
達成する専門家
＊とみたつづみさん主宰＊
集客・リピート・価格...
売上アップに関するお悩みを解決する
売上コミットアカデミー
認定コンサルタント
もりしげ みわです
エステ/サロン/教室講師/
コンサルタントの方に向けた
売上コミットアカデミーでは
たくさんの受講生さんが
結果を出し続けています！
それでは
「好きな仕事で月商100万円を達成したい」
あなたのために
今日も
売上アップのお悩み解決法を
お伝えしていきますよ
さてさて
今日のテーマは・・・
契約に繋がった方法
お金がないから
今回はやめときます…
高額サービスを
ご提案して
こんなふうに
断られた経験ある方
きっと多いんじゃないかと
思います
「お金がない」は
高額サービスを
断る時の決まり文句
とはいえ
お金がないと
言われてしまったら
もうどうしようも
ないんじゃ…
と思ってしまう
かもしれません
でも「お金がない」と
言われたときでも
対処法を知っておけば
ご契約につなげることは
可能なんです
こちらの受講生さんも
「お金がない」から
見事大逆転！
ご契約いただくことが
できました
＜売上コミットアカデミー受講生さん＞
ご契約してくださいました！
お金がないない
とおっしゃっていたので、
どうなのかなと思っていたら、
やはりお肌の調子がよく
プルプルするし、
凄いね！
とご契約いただくことに
なりました！
いつもネガティブなことを
言われるので
それをポジティブにかえて
トークをしていくと
明るくなられて、
喜んでいらっしゃったので、
嬉しかったです。
「お金がない…」
もちろんそのことば通り
経済的にゆとりがなくて
ほしい！やりたい！と
思っていてくださっていても
ご契約いただけないことも
あるかと思います
でも残念ながら
本当はお金はあるのに
「お金がない」と
言われてしまう
ケースも・・・
このケースには
実は2つの本音が
隠れているので
それぞれの理由と
解決策を見ていきましょう
【本音①】
このサービスに
お金を払いたくない…！
これは
あなたのサービスを
必要としていないお客さまを
集客してしまっている
のが原因
正直いらないな～と
思っているけど
さすがにそうは言えないから
お金がないってことに
されてるんです
あなたがお役に立てるのは
どんなお悩みがあって
どうなりたいお客さまなのかを
明確にしましょう
参考記事
【本音②】
サービスを受けたい！
でもこんなにお金をかけても
いいのかな…
このパターンの場合
あなたのサービスの価値が
お客さまに伝わっていなくて
額面だけで判断されている
のが原因
あなたのサービスを
受けることによって
得られる【価値】を
お伝えしていきましょう
じゃあ【価値】って
何かというと
サービスを受けたら
悩みを解決できるのか
なりたい姿になれるのか
ということ
価値を
理解いただけたうえで
お客さまにとって
あなたのサービスが
今すぐ必要！！
と思えれば
お金がなくても
なんとかしてかき集めて
ほしい！やりたい！
となるんです
たとえば
こんなふうに
考えてみてください
あなたの大切な家族が
深刻な病気になって
今すぐ手術しないと
命に関わると言われたとして。
次の2つの選択肢が
あるとしたら
どちらを選びますか？
①手術費用：100万円
成功率：99％
②手術費用：5万円
成功率：5％
大切な家族のためなら
なんとしてでも
お金を集めてきて
①を選びますよね？
あなたのサービスに
✔価格以上の価値
✔緊急性
を感じてもらえれば
額面は高くても
あなたのサービスが
ほしい！やりたい！と
思ってもらえるんです
あなたはご自身の
商品・サービスの価値を
どんなふうに伝えていますか？
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