今日は関東出張の二日目。
上野から群馬県高崎に向かい商談。
午後からは埼玉県熊谷にて商談。
晩は７時から大阪・枚方で打合せ。
今日は異業種交流会の支部総会&懇親会があり、帰りはかなり遅くなりそうです。
ところで昨日の商談結果は・・・
鶴見での商談
試作はうまくいき、これで商品化する事が決定した。
しかし、うちだけでなく、何社かに見積りをとっていると、はっきり言われる。
試作して顧客ニーズに応えるまでが大変やのに・・・
ホンマ大企業はドライやな。
まぁ商品的には比較的簡単な物なんで、結局、価格競争に巻き込まれ、それに勝っていくしかない。
守谷での商談
ライバル商品には価格では勝てそうだが、性能面では抜かされてしまった。
客観的にみても、かなり良い性能・・・
現時点ではかなりヤバい！！
再度試作トライし、より顧客ベネフィットを高めた提案(試作)をしなければ。
大塚での商談
今回の出張のメインテーマ！！
試作品に対して色々と改良点は指摘されたが、全体的な評価としてはかなり良いと言ってもらっているので、手応えはかなりあった。
これがうまくいけば、次の新商品もうちに注文してくれる可能性が高く、今度売り上げが伸びそうなので、頑張ります。
上野での商談
も う２年以上やってるのに、まだ顧客ニーズにはまだ70～80%くらいにしか到達していない。