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発信下手さんでも高額商品が売れる「語威力」育成。
meta-コンサル 松田幸子です。
今日は久しぶりにランチコンサルのご依頼をいただきました。
ランチコンサルとは、私にランチをおごったうえに、500円を支払っていただくと、私が喜ぶというメニューです。
うそです。
キャッチやメニューを一緒に考えるというメニューですｗ
自分の商品やサービスの特異な部分て、自分では気付けなかったりしますね。
そのあたりを超客観視してズバリお答えします！
と、きっぱり言えると気持ち良いのですが、これがなかなそうはいきません。
インパクトのある言葉選びや見せ方は出来るかもしれませんが、当の本人がそれを受け入れられない場合もあります。
なぜなら、
「奇抜すぎる」
とか
「怖くてそんなことは言えない」
みたいに感じる場合があるからです。
あるいは、良いキャッチコピーができても、その深い意味が落とし込めていないと、ただのお飾りになってしまって、ぜんぜん説得力がありません。
ランチコンサルはお手軽価格なので、
「私にぴったりなのを考えてください♪」
と、気軽な気持ちで来られる方も多いのですが、実際にその言葉を使うのは「自分自身」です。
私はお気楽な言葉選びはいたしませんので、最後はそんな言葉を使える心構えがあるかどうかを自問していただかなくてはいけません。
しかし今日のランチコンサルはその点の心配はありませんでした。
ご本人曰く
「お客さんがハッピーになるなら別にこの商品じゃなくても全然構いません」
という心構えですので、バンバン奇抜なアイデアが出てきますｗ
あとは、「発信能力」です！
とにかく、あの手この手を使って「知ってもらう作業」をやり続けないといけません。
「どうすれば集客できるか？」
に対する回答はただ一つです。
「知ってもらうための作業をコツコツやる」
です。
「哲学セールス」は売れる確率を格段に上げる言葉使いを強化する学びです。
けれど、情報を届ける術がなければその威力も発揮できません。
色々な告知スタイルがありますが、多くの人は言葉を操る力を鍛えないといけませんので、ブログやSNSで文章を書くことをお勧めします。
アウトプットに慣れないと、刺さるセールストークができません。
文字で書くのは慣れないととても時間がかかりますが、考えていることを整理するのにとても役に立ちます。
どうしても、書くのが苦手な方はユーチューブなどの動画でしゃべるのもいいですね。
何を選ぶにしても、最初は無反応です。
毎日ブログを書き続けても、おそらく３か月は暖簾に腕押しみたいな感じですｗ
売っているモノや価格にもよりますけど、だいたいそんなものです。
半年くらい無反応という人もいるかもしれません。
大多数がその状態に不安になったり価値がないと判断して辞めてしまいます。
なので、めげずにやり続けることが大事です。
もし１年頑張っても、うんともすんとも反応がないなら、発信している情報がつまらないのですｗ
書いていることがプライベートすぎたり、どうでもいい事ばかりだったら、誰も見ません。
きっちりプロ感を出すか、あるいはまったく違う趣味の事をプロ並みにガッツリ書くかｗ
そうやって興味を持ってもらうのも一つの方法ですねｗ
私は普段から「言葉」の重要性を訴えていますが、その「言葉」を操る側のレベルも必要です。
しかもそのレベルは「言葉」を使って鍛えないと上がりません。
最後まで「言葉」に向き合ることを怠らずに、レベルを上げる作業をしていきましょう。
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