お客様が買わない→買いたい
になるまでにはどんな壁を
どう乗り越えていけばいいのか？
書いていきますね＾＾
自分のサービスが売れるまでの
3つの壁とは
「見ない」
「信じない」
「行動しない」
というお客様の心の壁を
一つずつ解消していかなければなりません。
見猿、聞か猿、言わ猿
みたいですが笑
一度ファンになってくれたなら
この壁はすごく低いものになるのですが
新規のお客様は厳しい目になるのが普通です。
「見ない」とは
発信を最後まで読んでくれなかったり
サービスの説明を見てくれないこと。
まずはここをクリアしないと
興味を持ってもらえないので
お客様の悩みをしっかり捉えることや
画像やキャッチーな言葉を使って
続きが気になる！見たくなる！
そう思ってもらえる発信をしていきましょう。
「信じない」とは
そのサービスを受けても自分には無理だ
と思ってしまうこと。
その人だからできたんだよ、、
ではなく
自分にもできるかも！変われるかも！
と思ってもらえるような内容と
それを裏付ける内容をセットで
書いていくことが大事です。
「行動しない」とは
発信を見てサービスがいいものだと
わかっても購入に至らないこと。
それを買ったら自分はどうなるのか？
今買わなければいけない理由はあるのか？
買う価値はどのくらいあるのか？
ここを明確化させておくと
最後の一歩を踏み出す
後押しになっていきます。
なかなかサービスが売れない、、
そんな時は
この”3つの壁”を乗り越えられる発信になっているか？
チェックしてみてくださいね＾＾
「見ない」がちゃんとクリアできる！
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