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こんにちは、もえかです！！
売れない人は特徴を語り、
売れる人は利点を語る。
営業マン出身の私が、
会社の研修生の時に
言われていた言葉です。
最近よく思うんだよね。
人が何かを買いたくなる時。
いや、行動したくなる時って、
どんなふうに心が動いて、
どんなふうに感情が揺れて、
どんなふうに頭で考えて想像して、
結果、何が決め手で動くんだろうって。
それは、
未来が見えて、
手に入れる物ではなくて、
目に見えない価値を感じた時。
そういえば私も、
いつだって何かを買う時、
行動する時、心が動く時は、
その人が何を売るかより、
何を言っているのか。
どんな情景があってどんな思いで、
商品に対しての熱い思いがあるのか。
ハイブランドを買う時もそうだよね？
ネットで買えるのに
わざわざ百貨店に行って手に取って、
高ければ高いものほど買うのはなぜだろう？
ただ物が欲しいから。
ではないよね？！
そこで感じる空気感と、
一流な接客と、
その場で買うという経験。
結局物の中にある機能ではなくて、
買う時にこれだ！ってなるのは、
"情緒的価値"が決め手なんだよね。
ルイヴィトンのショーは特に、
いつも私を一流に触れさせてくれて、
そして買う時の決め手は
"経験を買う"そして"ストーリー性で買う"のが、
わたしのいつものお決まり！！😆💖
価値＝感情
だと私は思っていて、
いかに提供のサービスに
感情が詰まっていて、
これ以上払ってもいい！と思える
"何か"がちゃんとお客様にも伝わって、
そしてそれがいつしか、
自分の価値貯蓄になっていくと思うの！！
いくら、
カリキュラムと資料が完璧だとしても、
わたしはそこには魅力は感じない。
数々の起業家さんが売っていく
商品を作っていく上でいつも大事にするのが、
提供者が届けたい想いと、
消費者が求めている想い。
そして、特徴よりも、
手にした"利点"を明確にする☝️
これだけで、
あなたがいい！と、
選ばれるコンテンツができて、
そして、なにより、
コンテンツに対しての想いも、
日頃から発信することができちゃうの😭✨
だから、
私の生徒さんは
みんな売れるし
みんな愛される🫶💕✨
ただ、どうだろう？？？
機能価値だけで自己セールスや、
自分の価値を"機能"だけで語ったら？？
あなたから
"機能"が
なくなれば、
選ばれない。
そう、結局はね、
人がついてくる法則も、
選ばれる法則も、
共通しているのは、
機能良くて当たり前！！！！
だけど感情がいかに動くか！！
そして、手に取った後の自分に
どんな新しい価値が見出せるのか！！
これを知ってる人がやっぱり強い🫶🌈✨
そんな、価値で選ばれる方法も、
ちゃんとファンビジネスでは
伝えていくから、
ここをしっかり学んで自分の世界で
飛躍したい！！っていう人には
すっごくおすすめだよ😆😆☝️✨
あなたの価値はどうだろう？？？
機能だけになっていないかな？？
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